Как открыть агентство недвижимости и начать зарабатывать деньги

Высокая доходность агентства недвижимости обусловлена умеренными затратами на основание и высоким спросом на услуги риэлторов у населения. Большинство желающих приобрести недвижимость не обладают достаточным опытом и знаниями в сфере недвижимости, с одной стороны, при самостоятельном поиске есть риск быть обманутым, но и попадаются действующие агентства мошенники. Вот поэтому возникает вопрос как открыть агентство недвижимости.

По большому счету работа основана на предоставлении посреднических услуг между владельцем недвижимости, желающим продать и клиентом желающим купить, за некоторый комиссионный процент. Если посчитать покупку-продажу, например, дома за три миллиона рублей, комиссия 3% принесет 90 000 рублей прибыли.

Как открыть агентство недвижимости. С чего начать

Агентство недвижимости юридически оформляется как общество с ограниченной ответственностью или как индивидуальное предпринимательство. Законодательством не предусматривается ограничение в стоимости услуг, а для того, чтобы создать нужен минимальный пакет документов для регистрации.

Зарабатывает риэлторская компания (агентство недвижимости) не только на сделках купли продажи, но и на съеме-сдаче недвижимости в аренду.

Кроме основных услуг, есть возможность заработать и на дополнительных услугах, например:

• организации грузоперевозки вещей при переезде,
• консалтинговая и юридическая помощь,
• документальное оформление перепланировки,
• перевод жилого фонда в нежилой.

Затраты на организацию

Как открыть агентство недвижимости мы уже разобрались, теперь перейдём к затратам. Основные затраты, после юридического оформления агентства, это аренда или покупка офисного помещения и его оформление. Желательное месторасположения как можно ближе к центру города. От внешнего вида и оформления зависит первое впечатление клиентов и их желание сотрудничать. Дизайн должен быть строгим, создающий образ серьезной организации. На оформление небольшого офиса понадобиться приблизительно 3000—4000 у.е., в эту сумму входит косметический ремонт (по потребности), приобретение столов, стульев, оргтехники, канцелярских принадлежностей, телефонов.

Персонал

От качества и подготовленности персонала напрямую зависит судьба всего предприятия, понадобятся: грамотный юрист, три опытных риэлтора, секретарь и надежный бухгалтер. Обеспечив фиксированным окладом и премированием за работу, создадутся условия стабильности и мотивации. Дружеская атмосфера создаст командный коллектив, поэтому к подбору сотрудников нужно подойти очень серьезно.

Как привлечь клиентов и создать клиентскую базу

Самым лучшим способом привлечения клиентов являются рекомендации, добиться этого можно качественным обслуживанием и доступной стоимостью услуг по сравнению с конкурентами. Для начала не стоит сразу пытаться освоить все рынки недвижимости, начав с конкретной специализации, например недвижимости жилого фонда и твердо заняв свое место на рынке, можно приступить к освоению остальных направлений. (Пример агентства недвижимости - respekt-an.ru)

Как рекламировать агентство недвижимости

Важно правильно выбрать маркетинговую стратегию, освоить связи с общественностью (паблик рилейшн), организовать качественную рекламу, зарекомендованное имя компании в будущем также будет приносить прибыль.

Затраты на реализацию бизнес плана небольшого агентства недвижимости при условии арендованного офиса составят от 4000 до 10 000 у.е., при грамотном подходе и стабильном рынке окупаются в течение 10-12 месяцев.