Как открыть свой бизнес – пошаговое руководство для новичков

Пожалуй, каждый взрослый человек рано или поздно приходит к мысли о том, чтобы открыть собственное дело. Рутинная работа, которая приносит минимальный доход — не есть предел мечтаний.

И действительно, в современном мире, в основе которого лежит капиталистическая модель экономики, сложно достичь высот, не имея успешного бизнеса. Поэтому желающих открыть собственное дело хоть отбавляй. Но как насчет возможностей? Многие откладывают эту мысль в «долгий ящик» по причинам отсутствия стартового капитала или времени, необходимого для этого.

Сегодня мы с вами разберем, как можно открыть свой бизнес с нуля и с минимальными вложениями. Что нужно для этого знать, а также как можно совмещать собственный бизнес с основной работой. Поехали.

Почему лучше начинать бизнес с минимальными вложениями

Основная причина – в случае неудачи вы мало потеряете. Ведение собственного дела — вещь серьезная, и если ООО рискует только уставным капиталом, то индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом.

Вторая причина начинать бизнес с минимальных вложений состоит в том, чтобы проверить вашу идею или товар, который вы будете продвигать, на наличие спроса со стороны рынка. Если вы увидите, что спрос есть, тогда уже можно вкладываться в более широкий ассортимент, в лучший ремонт и так далее.

Третья причина – так проще. Не придется искать стартовый капитал (основное препятствие на пути у большинства предпринимателей), занимать у друзей и родственников или обивать пороги банков в надежде получить кредит.

Хотя, конечно, не каждую бизнес-идею возможно проверить на минимальных вложениях. Если, допустим, вы решили сразу построить завод по производству кирпича, или открыть фешенебельный ресторан в центре города. В этих случаях понадобится тщательный анализ рынка, о чем мы поговорим ниже.

Для тех, у кого более скромные устремления предлагаем рассмотреть Идеи бизнеса с минимальными вложениями

Как открыть бизнес, работая на основном месте работы

Многих потенциальных предпринимателей мысль открыть собственное дело отпугивает по той причине, что, как им кажется, ради этого придется оставить насиженное место наемного работника. А это очевидный риск. Наемная работа, как правило, больших денег не приносит, но дает стабильность и чувство уверенности в завтрашнем дне.

И для большинства вопрос стоит «или-или». И лишь немногие знают, что можно совмещать собственный бизнес с работой по найму. На самом деле, по данным Ассоциации молодых предпринимателей, около 40% владельцев бизнеса совмещают ведение собственного дела с работой по найму. Удивились? Давайте подробно рассмотрим, как это можно делать.

Во-первых, разберемся с законностью такой возможности.

Согласно действующему законодательству, не каждому наемному работнику разрешается открывать собственное дело. Запрет на предпринимательскую деятельность установлен для следующих групп лиц:

• госслужащих;
• военнослужащих;
• работников полиции;
• судей и прокуроров;
• губернаторов и мэров;
• депутатов.

Также, если наемный работник занимает управляющую должность в каком-либо предприятии, то для открытия собственного бизнеса, где он будет занимать аналогичную должность, потребуется разрешение от собственника организации работодателя.

Помимо этого, запрет на ведение собственного дела может быть прописан в трудовом договоре, поэтому стоит его внимательно перечитать, прежде чем начать процесс оформления бумаг.

Во всех остальных случаях законом не запрещается совмещать основную работу с ведением собственного бизнеса и многие этой возможностью успешно пользуются.

Основная проблема при совмещении – это время. Здесь вам пригодятся знания тайм-менеджмента, то есть умения грамотно распределять свои дела в течении дня. По этой же причине выбор бизнес-идеи для собственного дела в таком случае падает на тот вид, которые не требует постоянного вашего участия. Также вы можете делегировать свои полномочия наемному сотруднику и лишь время от времени проверять – все ли в порядке.

В особую категорию можно выделить те виды бизнеса, которыми можно заниматься на дому. Вот несколько идей бизнеса на дому.

Как выбрать бизнес-идею

Прежде чем открывать собственное дело, необходимо определиться с тем, как вы будете зарабатывать. Перепродавать товары из Китая? Открыть салон груминга или барбершоп? Что актуально на данный момент и что будет пользоваться спросом? Эти вопросы задает себе каждый начинающий предприниматель. Исключение составляют те, кто уже заранее точно знает, чем он хочет заниматься. Если вы еще не определились со своей бизнес-идеей, то вот статья, которая может вам помочь Как выбрать бизнес для себя

Бизнес-идея — это самый первый и самый важный шаг в вашем дальнейшем деле. Так как именно здесь вы определяетесь с выбором.

Вот несколько советов от гуру экономики:

• Выбирайте то дело, к которому у вас лежит душа. Как показывает практика, большего успеха добиваются предприниматели, занимающиеся тем делом, которое им нравится.
• Не выбирайте занятие, в котором у вас нет совершенно никакого опыта. Отсутствие опыта приводит к дополнительным расходам и повышает риск неудачи.
• Анализируйте потребности вашего региона. Смотрите, на что есть спрос в похожих локациях и ищите товар или услугу, которая на данный момент еще не сильно развита в вашем районе.
• Убедитесь, что вы в состоянии реализовать весь комплекс мероприятий, необходимый для реализации вашей бизнес идеи. Что все подводные камни известны, и у вас есть полное представление порядка действий на всех этапах становления бизнеса.

Как проанализировать рынок

Итак, с выбором бизнес идеи вы определились. Что дальше? Следующим шагом будет анализ того рынка услуг или товаров, на котором вы планируете действовать. Для того, чтобы ваше дело имело успех, эту процедуру необходимо проводить регулярно.

Анализ рынка включает в себя исследование ближайших конкурентов, а также похожих бизнесов в других регионах. Цель данного процесса – выявить слабые и сильные стороны у других, чтобы наиболее качественно представить собственное предложение для потребителя.

Простой пример: Вы решили заняться продажей цветов. В вашем городе той же делом занимаются еще 5 компаний. Изучив их деятельность, вы обнаружили следующее:

• круглосуточно торгует всего одна точка в городе;
• в большинстве отсутствуют несколько позиций, которые вы можете предоставить;
• терминалы безналичного расчета у половины точек отсутствуют;
• собственной доставки нет ни у кого, только через курьерские службы;

Основываясь на этой информации, вы можете выделить себя, предложив более качественный сервис или более широкий ассортимент потребителю. Постоянный анализ конкурентной среды позволит вам быть на шаг впереди и добиваться успеха там, где другие терпят неудачу.

Поэтому не жалейте времени и сил на этот важный аспект любого бизнеса. И не забывайте присматриваться к успеху других в этой области, хорошие идеи не обязательно должны исходить именно от вас. К другим они тоже частенько приходят.

Как составить собственное УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) – термин, применяемый в торговле, используется для описания отличительных характеристик, которые определяют конкурентные преимущества товара или услуги.

Поставьте себя на место вашего потенциального покупателя и задайте вопрос: «что является определяющим в выборе?». Близость? Скорость? Качество? Сервис? Цена? На основе этого составьте наиболее важное и подходящее для вашего товара или услуги описание. Сформулируйте его в виде слогана или короткого коммерческого предложения. Это и будет УТП вашей компании.

Как составить бизнес-план

Перед открытием любого дела необходимо не только проанализировать рынок, но также все тщательно просчитать. Документ, в котором отображаются эти расчеты называется бизнес-планом. В него должны быть включены следующие разделы:

• расходы (капитальные и операционные);
• доходы (основываются на исследовании рынка и ожидаемых показателях продаж);
• потенциалы для роста;
• предполагаемые риски, которые могут возникнуть с течением времени;
• таблица с финансовыми потоками на каждый месяц.

Бизнес-план — это объемный документ, который включает в себя не только подробные расчеты «до последнего гвоздика», но также маркетинговые исследования рынка и анализ возможных рисков со способами их нивелировать.

Качественно составленный бизнес план – первый шаг к будущему успеху. О том, как самостоятельно провести эту работу читайте в статье: Как составить бизнес-план

Где взять стартовый капитал

Отсутствие стартового капитала многих тормозит с открытием собственного дела. Разберем наиболее известные и работающие источники, из которых можно получить необходимую сумму для открытия бизнеса:

• Личные сбережения. Это наиболее простой способ открыть собственный бизнес. Из плюсов — тот факт, что вам не придется перед кем-либо отчитываться и вы сможете принимать решения оперативно и самостоятельно, что даст вам большую свободу и маневренность в ведении дел. Для открытия многих видов бизнеса с минимальными вложениями потребуется сумма, сравнимая со стоимостью подержанной иномарки.
• Занять у друзей и знакомых. Мы бы не советовали этот метод, но он тоже работает. Правда, в случае неудачи вы рискуете потерять не только бизнес, но и расположение близких вам людей.
• Поиск бизнес-партнера. Одна голова хорошо, а две или три еще лучше. Попробуйте найти таких же как вы людей, опишите им вашу идею и заинтересуйте их. Два или три совладельца бизнеса – частая и довольно успешная практика.
• Бизнес-ангелы. Это особый тип инвесторов, которые готовы вкладывать собственный капитал на этапе голой идеи. Обязательное условие для такого рода инвестиций – возможность получения большой прибыли. Если ваш проект имеет все шансы вырасти в крупную компанию с высоким доходом, то вы легко можете заинтересовать посторонних людей.
• Кредит в банке. Коммерческий банк дает кредит только под залог какого-либо имущества, которое может быть реализовано в случае краха бизнеса и неуплаты. Поэтому следует трижды подумать, прежде чем обращаться в данные структуры.
• Помощь от государства. На данный момент существует множество программ поддержки малого предпринимательства. Все, что не относится к торговле, имеет шанс получить ту или иную поддержку как на региональном, так и на федеральном уровне. Это может быть грант (если у вас отличная идея технологичного производства), субсидии (сельское хозяйство), налоговые каникулы и другие возможности сократить издержки на начальном этапе. В каждом регионе имеется свой центр поддержки малого бизнеса. Найдите его и узнайте, на что вы можете рассчитывать.
• Краудфандинг (croud – толпа, funding – финансирование). Относительно новый способ привлечения капитала. Суть в том, чтобы рассказать о вашей идее большому количеству людей, заинтересовать их получением эксклюзивных образцов вашей будущей продукции и предложить проинвестировать малые суммы на этапе разработки. Происходит это все в основном в интернете на специальных краудфандинговых площадках. Наиболее известные — Kickstarter.com и Planeta.ru. Многие успешные в мировом масштабе проекты получили инвестирование подобным образом, может и вы сможете?

Важно: К моменту поиска стартового капитала у вас должен быть на руках готовый и проработанный бизнес-план, а также презентация вашего товара или услуги. Вы должны быть твердо уверены в успехе будущего мероприятия, а также способны убедительно доказать эту уверенность постороннему человеку.

Как зарегистрировать свой бизнес

Если вы еще ни разу не сталкивались с вопросом регистрации бизнеса, то лучше разобраться в этом вопросе заранее. Для одних видов бизнеса подойдет форма ИП, для других лучше ООО. Чем отличается ООО от ИП – статья для тех, кто хочет определиться с этим вопросом самостоятельно.
Все будет зависеть от того вида бизнеса, которым вы решите заниматься. Разберем главные отличия этих двух форм.

Как открыть ИП самостоятельно – в этой статье вы найдете инструкции по открытию ИП.
Пошаговая инструкция по открытию ООО — для тех, кому больше подходит этот вид юридического лица.

Как правильно заполнять налоговые декларации

Получение дохода от предпринимательской деятельности облагается налогом. Важно правильно и вовремя заполнять налоговые декларации, чтобы избежать проблем с налоговой инспекцией. Последняя форма “Декларация 3-НДФЛ” утверждена Приказом ФНС России от 03.10.2018 № ММВ-7-11/569@

Данный документ является годовой формой отчета о полученных доходах физического лица, в том числе предпринимателей. Срок сдачи установлен до 30 апреля года, следующего за отчетным. Отправить отчетность в налоговую службу можно следующими способами:

• через интернет на сайте налоговой службы;
• отправить бумажную форму по почте;
• принести бумажный экземпляр лично в налоговый орган или через представителя.

Отчетный бланк можно заполнять только синими или черными чернилами. Бланки с исправлениями не принимаются, придется заполнять заново. Образец заполнения бланков можно найти на сайте налоговой или непосредственно в налоговом органе.

Важно: За несвоевременную уплату НДФЛ предусмотрен штраф в размере 5 % от неуплаченной суммы налога за каждый месяц со дня просрочки. Если налог к уплате есть, то придется заплатить штраф в размере до 30 % от суммы начисленного налога.

Как нанимать сотрудников

Любому предприятию рано или поздно требуются сотрудники. И если на начальном этапе вы можете совмещать в одном лице директора, бухгалтера и курьера, то в дальнейшем вам понадобятся наемные работники.

Кажется, что дело нехитрое – дать объявление и выбрать подходящего кандидата. Но на самом деле все не так просто. Человек может, например, оказаться с судимостью и не сообщить вам об этом. Или не иметь той квалификации, о которой указал в своем резюме. И даже если с этим все в порядке, то надо из имеющихся кандидатов выбрать именно того, кто будет делать работу максимально эффективно.

Недаром должность HR (Human Resources) в крупных компаниях является высокооплачиваемой – подобрать нужного специалиста не так просто, как кажется. Разберем минимум того, что необходимо сделать при поиске сотрудника.

Первое – это размещение объявления. Размещать их лучше всего на специализированных площадках по поиску работы, типа hh.ru, rabota.ru — так больше шансов, что ваше объявление заметят и откликнутся максимально быстро. Но можно использовать и местные печатные издания.

Ваше объявление должно содержать краткое описание будущих обязанностей и должностных инструкций. Также стоит указать сильные стороны вашей компании и бонусы за хорошо выполненную работу, типа 13 зарплаты, удлиненного отпуска или короткого рабочего дня. Можете указать, в какой форме лучше всего отправлять вам резюме.

Далее потребуется выбрать из имеющихся кандидатов от трех до пяти наиболее подходящих и пригласить их на собеседование. Стоит заранее подготовиться к этому этапу и, если у вас не было подобного опыта, то даже потренироваться со знакомыми или родственниками. В процессе вам необходимо будет задавать вопросы кандидату, их также следует заранее подготовить.

На собеседовании вы должны узнать о прошлом опыте собеседника, где он обучался, по какой причине уволился с прошлого места работы, какие цели и задачи он ставит, устраиваясь на новое место, есть ли у него лидерские качества и способность принимать быстрые и продуманные решения, какими еще дополнительными навыками он обладает и другие немаловажные детали, от которых будет зависеть его эффективность и соответствие должности.

Не всегда бывает целесообразно держать постоянного сотрудника в штате для выполнения разовых или периодических работ. Таких, например, как создание дизайна для вашего бренда, или создание корпоративного сайта. В этих случаях пользуются услугами так называемых фрилансеров – специалистов в определенной области, которые работают в частном порядке. В последние годы эта каста работников весьма многочисленна и можно найти широкий перечень задач, которые они готовы выполнить.

Найти фрилансеров можно на специализированных площадках – биржах фриланс услуг. Оплата производится любым безналичным способом. Отношения заказчика с исполнителем, как правило, регулирует сама биржа, а также следит за исполнением условий соглашения, что очень удобно.

Как быстро продвинуть собственный бизнес

Развитие любого бизнеса предполагает расширение клиентской базы. Каким образом лучше всего продвигать ваш продукт или услугу будет напрямую зависеть от портрета вашего потенциального клиента. Кто он? Хипстер до 25 лет? Состоятельный мужчина в возрасте? Молодая модница? Как только вы определитесь с вашей целевой аудиторией, каналы продвижения и сбыта станут более очевидными. Опишем основные способы, с помощью которых происходит расширение клиентской базы.

1. • Реклама в печатных изданиях и средствах массовой информации, направленная на вашу целевую аудиторию. Если вы открываете бизнес b2c (прямые продажи потребителям), то без широкого оповещения обойтись сложно. Чем больше людей услышат о вас, тем более высокие показатели продаж у вас будут. Здесь подойдет местное радио (цены, как правило, вполне приемлемые), достаточно будет 12-24 роликов в течении месяца, чтобы название вашей компании оставалось на слуху.
   • Социальные сети.

Ваш клиент в возрастной группе до 30 лет? Сделайте упор на продвижение в социальных сетях, таких как: Instagram и Вконтакте. Подобный способ имеет аббревиатуру SMM-продвижение (Social Media Marketing). Не самый дешевый, но довольно эффективный способ продвигать услуги и товары через интернет.

Новая современная профессия SMM-менеджер

Это специалист, который занимается продвижением компании, бренда или продукта в социальных сетях. ТОП 10 самых востребованных профессий на рынке. Освойте её на бесплатном курсе «SMM-менеджер основы профессии» и возьмите первый проект в работу уже через 7 дней! Записаться на обучение >>>

Разработайте программу лояльности. Интересные бонусы и скидки для постоянных клиентов. Это реально работает, особенно в условиях высокой конкурентной среды и близкой локации. Если качество сервиса и товара одинаковое, а значит выделиться на этом фоне уже не получается, то в ход идет коммерческая жилка и просто хорошее отношение к собственным клиентам.

Сделайте так, чтобы им было приятно приобретать у вас товар или услугу. Это не потребует от вас больших затрат, но необходимо будет поднапрячь фантазию. Соберите фокус-группу из сотрудников и обсудите, что можно было бы сделать в этой области.   Довольно распространенные фишки, используемые многими компаниями — “Купи 5 кофе и получи шестой и в подарок” или “Приведи друга и получи 50% скидку”.

Как масштабировать свой бизнес

Вы усердно трудились над качеством сервиса, скоростью доставки, постпродажным сервисом и так далее. И вот он успех. Дела идут в гору, бизнес уверенно стоит на ногах и на вас все уже равняются. Что делать дальше? Пора задуматься о расширении, привлечении дополнительных инвестиций и программе франчайзинга. Если вы поняли, как добиться успеха в одном месте, то это должно сработать и в других местах.

Есть три основных способа для масштабирования бизнеса:

• Открытие новых точек в местной локации, или же расширение существующей площади. Здесь вы можете руководить делами самостоятельно и полностью контролировать ситуацию.
• Выход на новые рынки сбыта. Если ваша деятельность связана с торговлей, то значение имеют лишь рынки сбыта, складские помещения и логистика. Офис компании может находиться где угодно, но при этом торговать можно не только по всей России, но и за рубежом.
• Расширение по программе франчайзинга. Вы создаете имя своей компании, зарабатываете известность и репутацию, а потом просто продаете этот бренд другим предпринимателям. Они работают по установленной вами схеме, выполняют условия по качеству, закупкам и так далее, а взамен выплачивают вам так называемый роялти.

Крупные капиталы зарабатываются именно на масштабах деятельности. Всегда смотрите вперед и ищите новые горизонты.

Самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей.

Напоследок разберем наиболее распространенные ошибки, которых можно было бы избежать на этапе становления нового бизнеса:

• Розовые очки. Когда у будущего предпринимателя в голове рождается бизнес-идея, то для него все видится в розовом свете и он, как правило, теряет возможность критически мыслить. “Все получится!” “Компания просто порвет рынок!” Не спешите к необдуманным действиям. Зачастую вы упускаете множество важных факторов. Найдите действующего предпринимателя в этой сфере или друга предпринимателя, а лучше двух. Обсудите с ними вашу идею, прислушайтесь к их замечаниям и мыслям А потом постарайтесь проверить ее на опыте с минимальными вложениями.
• Отсутствие проработанного бизнес-плана. Многие начинающие предприниматели считают, что достаточно посчитать расходы на бумажке и примерно прикинуть, когда все это окупится. Но даже для самого малого бизнеса нужен свой план с его расчетами финансовых потоков на каждый месяц и маркетинговым исследованием рынка. Без этих данных вам сложно будет на что-то ориентироваться и может возникнуть кассовый разрыв, что, в свою очередь, может привести к краху вашего начинания. Обязательно уделите достаточно времени на детальную проработку будущих действий.
• Игнорирование конкурентной среды. Часто бывает так, что предприниматель перед открытием бизнеса изучает рынок и действующих конкурентов. Открывается. И потом напрочь забывает мониторить ситуацию, а она постоянно меняется. Клиенты не идут. Дело закрывается. А причина в том, что соседняя компания запустила программу кэшбэка на покупки, а вы об этом узнаете слишком поздно. Мониторинг рынка – ваша прямая обязанность как владельца и руководителя, не забывайте об этом.
• Недостаточное внимание к отделу продаж. Успешные люди все как один говорят: «Ваше время должно уходить в следующей пропорции: 20% вы должны уделять улучшению сервиса и продукта и 80% — продажам». Да, такое бывает. Предприниматель уходит с головой в работу над улучшением товара или сервиса и совсем забывает о налаживании каналов сбыта. По итогу компания имеет лучший в городе сервис или товар, но терпит убытки по причине отсутствия клиентов.
• Неумение грамотно распоряжаться средствами. Частая ошибка для новичков. Хочется со старта сделать все самое лучшее. В итоге тратятся неоправданно большие суммы и бюджет уходит в минус.
• Преждевременное признание собственного поражения. Большинство предприятий первый год не приносит доходов. А в бизнес-планах закладываются только оптимистичные прогнозы о точке безубыточности (в хорошем БП таких прогноза должно быть три). Реальность разочаровывает, предприниматель опускает руки и быстро закрывает дело. Но ведь проделана немалая работа. Потрачены средства. Не стоит спешить с закрытием. Проведите работу над ошибками. Проконсультируйтесь у специалиста. Проверьте каналы сбыта и так далее. Успеха достигают упорные.

И помните – собственный бизнес, это дорога к успеху. Не важно, чем вы занимаетесь, любите свое дело, болейте им и всегда идите вперед. Удачи!

(Пока нет оценок)

Загрузка...

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.