Инструкция по применению: как продать бизнес

Инструкция по применению: как продать бизнес

Когда открываешь свое дело, то не задумываешься о продаже бизнеса. Но никто не застрахован от того, что однажды дело придется выставить на торги. Как же так, скажете вы? Ведь вы 5 или 10 лет вкладывали в него все свои силы, время и деньги! Не нужно этого бояться, особенно если в какой-то момент перестали получать от него отдачу.

Необходимо знать, как выгодно продать готовый бизнес. В статье вы узнаете, как не попасться на мошенников во время сделки, и в результате получите приятную сумму. Ев в будущем можно вложить в новое дело.

Когда нужно продавать бизнес

Многим бизнесменам трудно расставаться со своим детищем, особенно когда над ним работали несколько лет. Например, продажи могут резко упасть, хотя еще пару месяцев назад всё было хорошо. Перечислим основные признаки, которые указывают на необходимость продажи фирмы:

1. Устали от бизнеса. Еще недавно вы горели своим бизнесом, и у вас было много идей, как развивать его дальше. Сейчас же вы перегорели, а все дела выполняете через силу. Это один из поводов задуматься о продаже бизнеса. Хотя не исключено, что вам нужен отдых.
2. Упали доходы. Ваши доходы резко сократились, и денег едва хватает на то, чтобы покрыть основные расходы? Изменение стратегии помогло на некоторое время, но финансовые трудности появились снова.
3. Нет команды. Одному вести бизнес очень сложно. Если не можете найти единомышленников или нанять сотрудников со схожим мышлением, то ваше дело обречено на провал.
4. Не справляетесь с проблемами. Сложности с поставками и/или сбытом, клиенты ушли к конкурентам. Это верные факторы того, что ваш глаз замылился и вы не видите выхода из ситуации.
5. Нашли другую сферу. Тут всё понятно. Ваше дело перестало вас так сильно волновать, и вы нашли новую сферу. На бизнес у вас не хватает ни сил, ни времени.

Чаще всего бизнес испытывает затруднения:

• в управлении фирмой,
• в финансах,
• в маркетинге и внешней среде,
• в организации производства.

Если у вашего бизнеса есть один из этих факторов, который длится недолго, например, месяц или два, то не нужно сразу же искать покупателя. Хотя если вам предлагают хорошие деньги, то почему бы и не согласиться на сделку. Возможно, вам нужно сменить стратегию, или, например, заново собрать команду, если от предыдущей остался один или 2 человека.

Если же таких факторов 2 и больше, то начинайте искать покупателя. Новый владелец вернет бизнес в колею и даже приумножит его. Не пытайтесь выйти из кризиса. Если вы больше 3-х месяцев не можете выйти из него, то вам это вряд ли удастся. Лучше продайте его, иначе вы потеряете в цене.

С чего начать продажу бизнеса

Вы все-таки решились продать свое детище. Это не значит, что нужно выставлять объявление о продаже. Нужно привести все дела в порядок, прежде чем совершать сделку. К тому же проблемный бизнес мало кто захочет покупать.

В первую очередь подготовьте бизнес:

1. Решите оргвопросы. Если вы не единственный владелец, убедитесь, что все согласны с продажей актива, и что не стоит с этим тянуть. Арендуете помещение? Продлите договор, погасите все долги.
2. Проанализируйте бизнес. Наймите аудитора, который выдаст вам заключение. Это будет бонусом при продаже и общении с покупателями. Они будут видеть оценку профессионала, что будет способствовать быстрой продаже.
3. Приведите в порядок все документы. Учредительные документы, бухгалтерскую отчетность, договора и другие документы приведите в порядок. Покупатель обязательно попросить своего юриста проверить их перед сделкой. Если что-то будет не так, то вам откажут. Если же переделывать их непосредственно перед продажей, то вы затянете сделку.

Нужно ли оценивать бизнес перед продажей

Перед продажей необходимо оценить бизнес. Зачем? Всё просто: если цена будет слишком высокая, то потенциальный покупатель не захочет выкупать у вас бизнес. Слишком низкая цена тоже может спугнуть его.
Оценить стоимость можно с помощью онлайн-сервисов по продаже бизнеса. Например:
— http://businessesforsale.ru/;
— https://business-asset.com/ru/;
— http://prodazhafirm.ru/.

Либо обратитесь к профессиональному оценщику. Он скажет реальную цену, за которую вы сможете продать своё дело.

Как поднять стоимость своего бизнеса

Вы наняли оценщика, и он назвал вам стоимость вашего детища. Например, у вас интернет-магазин автомобильного освещения в Подмосковье с выручкой в 600 тыс. руб./мес. Оценщик сообщил, что вас бизнес можно продать за 3,5 млн. руб. Вы считаете, что он стоит больше? Есть несколько способов увеличить стоимость:

1. Нарастить клиентскую базу и обороты по продажам. Мера временная, но действенная.
2. Сократить траты. Уменьшите расходы на рекламу. Если ваш бизнес раскручен, то чрезмерная реклама вам не требуется, ваши клиенты и так о вас знают. Совсем про рекламу забывать не нужно.
3. Показать преимущества. Например, удобное расположение или налаженная работа курьеров.
4. Продлить договор аренды.
5. Рассчитаться со всеми долгами. (Либо указать сроки их погашения, если сумма непомерно большая).
6. Устранить недочеты в работе.
7. Убрать помещения.

Это избавит ваш бизнес от большинства недостатков и увеличит его стоимость.

Какие документы нужны для продажи

Перед продажей бизнеса подготовьте следующие документы:

• бухгалтерский баланс;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• устав и др. учредительные документы;
• акт инвентаризации, проведенной перед продажей;
• заключение независимого аудитора;
• полный список обязательств компании перед кредиторами (наименования кредитора, сумма долга и сроки погашения);
• передаточный акт со всеми выявленными недостатками;
• договор купли-продажи, подписанный всеми сторонами.

Образец договора купли-продажи готового бизнеса для ИП вы можете скачать в интернете и заполнить самостоятельно.
Если у вас другая форма собственности, например, ООО, подготовьте другие варианты оформления продажи. Это может быть слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.

Не лишней будет и пояснительная записка к вашему бизнесу. У вас может быть отличный бухгалтерский баланс, аудитор дал хорошую оценку и указал перспективы для дальнейшего развития, но есть некоторые особенности или сложности. Укажите это в пояснительной записке. Но не пишите, что всё плохо,не смотря на прекрасные документы...

Пояснительная записка должна быть грамотно написана. Если у вас не получается это сделать, обратитесь к профессионалу.

Где, кому и как продать готовый бизнес?

• Для начала определитесь, кому будете продавать ваше дело. Покупателями могут быть:
• Начинающие предприниматели. У них нет опыта или он минимальный. Чаще всего приобретают магазины, салоны красоты, общепит.
• Перекупщики. Покупают недорогой и перспективный бизнес, а после выхода на большие обороты продают. Они сбивают цены любыми способами.
• Конкуренты и опытные предприниматели. Работают в аналогичной сфере и хотят расширить своё дело. Покупкой готового бизнеса они сразу убивают двух зайцев.
• Инвестиционные группы. Крупные компании и корпорации, которые ищут проекты для долгосрочных инвестиций. Их интересуют предприятия с крупными оборотами и солидной прибылью.

Знание потенциальных покупателей позволяет подать объявление там, где это нужно. То есть, информацию о продаже завод по изготовлению профлистов нужно размещать в профильном журнале или газете.

Разберемся, на каких площадках подавать объявления о продаже фирмы:

1. Бесплатные сайты с объявлениями. Этот способ подходит для продажи небольших торговых точек. Чаще всего их просматривают начинающие предприниматели.
2. Специализированные форумы и сайты. Их регулярно просматривают бизнесмены и солидные инвесторы, которые ищут готовые предприятия.
3. Печатные издания. Они охватывают широкий круг потенциальных покупателей в регионе, в котором выходит газета.
4. Социальные сети. Таким способом привлекается внимание частных покупателей, готовых приобрести небольшое дело.

Осталось подать объявление. Заголовок должен открывать суть вашего бизнеса и привлекать внимание. Указывайте конкретную цену. К вам будут обращаться только те, кто готов выкупить у вас бизнес. В самом тексте объявления укажите местоположение, перечислите активы (оборудование, площадь недвижимости), ежемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, на каких условиях он продается. Обязательно напишите, возможно ли приобретение в рассрочку.

Как вести переговоры с потенциальным покупателем

Без переговоров у вас не купят бизнес. Положительный результат зависит от того, насколько успешно они прошли.

Рекомендации для успешного ведения переговоров:

1. Подготовьтесь к ним. Вы должны знать всё от А до Я в вашем бизнесе. Ответы из серии «я не знаю», «Нужно уточнить» только спугнут покупателя. Правильный вариант: «Когда заканчивается договор с поставщиком? – 20 декабря 2019 года».
2. Сохраняйте холодную голову. Переговоры, как правило, проходят эмоционально. Ни в коем случае не поддавайтесь эмоциям, ведите себя корректно и сдержанно.
3. Слушайте и понимайте собеседника. Ваша цель – продать бизнес, но не забывайте, что переговоры – это диалог. Слушайте потенциального покупателя.
4. Соглашайтесь на приемлемые для вас варианты, но не введитесь на шантаж. Покупатель предлагает снизить цену? Соглашайтесь после того, как услышали аргументированный ответ и вы согласны с ценой. Если покупатель не соглашается на сделку со словами «Это очень дорого. Вот за N тысяч/миллионов рублей я бы купил у вас бизнес», не идите ему на встречу. Пусть объяснит. Например: «Я куплю бизнес на 100 тысяч рублей дешевле. Место неплохое, но через полгода я буду его перевозить. Тем более у вас аренда кончится через 6 месяцев». Такой ответ аргументирован.
5. Берите задаток. Покупатель вроде бы согласен, но ему нужно время подумать? Берите задаток. В противном случае нет смысла отказывать другим покупателям.

5 ошибок при продаже бизнеса

Если вы впервые продаете бизнес, то можете совершить одну из типичных ошибок. Чтобы их избежать, их нужно знать. При продаже бизнеса нужно опасаться:

1. Ложных покупателей. Под их видом могут скрываться люди, которые разведывают информацию для конкурентов. Не выдавайте конфиденциальную информацию всем, кто интересуется покупкой вашего бизнеса.
2. Несвоевременных решений. Слишком быстрая продажа и затягивание сделки опасны. Не торопитесь избавиться от своего актива, особенно если он вам приносит прибыль, пусть и небольшую. И не тяните с продажей в надежде, что дела пойдут в гору.
3. Плохая подготовка. Документы не в порядке? Аренда истекает через 2 дня? Долги перед поставщиком? Даже один из этих факторов может спугнуть покупателя. Заранее подготовьте все документы и разберитесь с текущими вопросами. Если по каким-либо причинам у вас этого не получилось, например, арендатор не продляет договор на старых условиях, сообщите потенциальному покупателю.
4. Неправильная оценка. Обратитесь к профессионалу, который назовет точную стоимость вашего актива. Иначе вы рискуете продешевить или наоборот слишком поднять цену.
5. Слабости. Бизнес – это сфера, в которой выживают сильнейшие. Если покажете себя безвольным на переговорах, то бизнес придется дарить, а не продавать.

Заключение

Продать фирму без подготовки будет трудно. К этому процессу нужно подходить взвешенно, и быть во всеоружии. Прочитав нашу статью, вы можете быть уверены, что продадите бизнес по выгодной для вас цене.