Как открыть секонд хенд и начать свое дело

Покупать дорогостоящую одежду от известных дизайнеров в бутиках, могут позволить себе немногие, но хорошо одеваться хочется всем, и поэтому люди направляются в секонд-хенд. У этих магазинов сразу несколько преимуществ: дешевый товар большой выбор и возможность приобрести брендовую одежду «за копейки».

Магазины second hand (вторые руки) уже давно завоевали популярность в России. Конечно, ношенную одежду согласны носить далеко не все, но есть категория людей, которая часто одевается в подобных точках. Поэтому магазин second hand — дело прибыльное и перспективное.

Плюсы и минусы second hand

Конкуренции в этой нише высокая, особенно в мегаполисах. Новичку трудно войти в нее и удержаться.  Большое значение имеет местоположение магазина и ассортимент товара.  В секонд хенд приходится продавать то, что досталось, поскольку выбирать при любом раскладе не придется. Вторые руки – это не коллекция брендовой одежды, в которой тщательно подбирается каждая вещь. Здесь главное дешевизна и возможность купить модные вещи из стран Европы, которые пользуются спросом.

Секонд хенд: как начать бизнес

Прежде чем открывать second hand, оформите свою деятельность. Для начала зарегистрируйтесь как предприниматель. Самое простое решение – стать индивидуальным предпринимателем, так как для этого не требуется практически никаких финансовых вливаний и необходим минимальный набор документов. Если же вы хотите оформить дело как юрлицо, выбирайте ООО. ИП и ООО имеют возможность платить налоги по упрощенной системе, то есть 6% и от доходов, или 15% по системе доходы минус расходы. При регистрации выбирайте ОКПД 47.79, включающий торговлю в магазинах товарами, бывшими в употреблении.

После оформления документов в налоговых органах, придется обращаться в Пожарную инспекцию, Роспотребнадзор и другие инстанции. Главное, чтобы у вас было помещение для торговли, соответствующее требованиям, где разрешено проводить дезинфекцию товара.

Важный момент при открытии бизнеса – местоположение магазина. Большой плюс в том, что вам не придется арендовать дорогостоящие помещения “в сердце” города.

Покупатели пойдут к вам, даже если магазин будет расположен в отдаленном районе. Для начала будет достаточно помещения, площадью до 30 метров. Но при возможности хорошо открыть сразу большой магазин, который разместится на 2-3 на этажах.

Так как в магазине пойдет торговля подержанными вещами, не стоит тратить время и деньги на его оформление. Ведь это не бутик, а точка, где торгуют б/у товаром. Поэтому подойдут территории бывших складов или рынка. Аренда таких помещений стоит недорого, даже в крупных городах. При необходимости сделайте косметический ремонт. Он быстро окупится, и это будет дешевле, чем платить за аренду отремонтированного магазин. Вам только придется приобрести самое простое оборудование: 

• вешалки;
• стеллажи;
•  шкафы;
• оргтехнику.

Для закупки оборудования будет достаточно 100 000 рублей.

Следующая задача, которую необходимо решить – поиск поставщиков. Основной риск заключается в том, что подобным товаром торгуют люди, приобретающие товар с рук, в том числе за рубежом. Он складывается в мешки и продается на вес. Один мешок в среднем весит от 100 до 200 кг, стоимость одного килограмма варьируется от 500 до 900 рублей.

Не факт, что вся одежда из мешка подойдет для реализации. Как показывает практика, только 10% вещей пользуются спросом.

Как работает секонд хенд

В магазины такого рода люди приходят, как правило, чтобы набрать вещи на определенную сумму. В выборе товара присутствует некоторая хаотичность, так как покупатели могут одновременно приобрести несколько курток, маек и вечернее платье. Поэтому вам нужно подготовиться к особенностям работы секонд-хенда.

1. Рассортируйте товар по разновидностям и ценам.  К каждому изделию прикрепите ценник. Разложите по полкам или повесьте на вешалки так, чтобы покупатели могли хорошо ориентироваться в магазине.
2. Поставьте примерочные. Приобретите уже готовые примерочные, или оборудуйте сами, что проще и дешевле. 
3. Подготовьте упаковочные материалы. Оптимальный вариант – большие и маленькие пакеты, в которые будет удобно складывать вещи.
4. Установите кассовый аппарат и терминал для банковских карт.

Постепенно вы будете знакомиться с предпочтениями вашей аудитории и совершенствоваться. Очень хорошо, если в вашем бизнесе будут работать продавцы, которые уже знакомы со спецификой second hand. Они не только проконсультируют покупателей, но и помогут вам.

Где купить товар для секонд хенд

Покупать дешевую одежду, даже если большая ее часть отправляется на свалку, выгодно. Не факт, что весь товар уже был в употреблении. Среди вещей много таких, которые просто «не пошли» в брендовых магазинах, но не носились. Они отличаются только тем, что на упаковке нет фирменной бирки. К секонд хенду относятся не только одежда, но и постельное белье, игрушки, мебель.

Прежде чем закупать товар, решите, что именно вы будете продавать и для какой целевой аудитории. Вы можете закупать товар, например, для детей, или брендовую одежду. Но всегда следите за качеством. Если оно низкое, одежду лучше не брать. Но если ваша аудитория предпочитает дешевые вещи и возможно купить их по низкой цене – не теряйтесь.

 Обычно товары берут в дар, заключают комиссионные договоры или приобретают на аукционах. Запомните два правила и следуйте им: 

• старайтесь приобрести товар по минимальной цене;
•  тщательно сортируйте товар и ищите известные бренды.

Когда вы закупаете одежду, смотрите на страну. Где она собрана. Особой популярностью пользуется одежда из Англии и Германии. Ее отличия — современный модельный ряд и известные бренды. С удовольствием берут покупатели эксклюзивную одежду итальянских производителей. 

В последнее время хорошо раскупается одежда из Канады. Среди вещей попадается много практически новых, но канадские бренды на так известны как европейские.

Популярны также вещи из Австралии, но тут есть один недостаток. Из-за климатических условий в стране носят только летнюю одежду.  Если у вас широкий ассортимент, придется дополнять австралийские вещи одеждой из северных стран. Продукция из Бельгии, Голландии, Ирландии и США тоже пользуется спросом.

 Вся одежда сортируется по качеству:

1. Брендовая одежда не бывшая в употреблении с ярлыками и этикетками, которая собирается в бутиках (Евросток).
2. Новые вещи, но часто без ярлыков. (Крем) Однако 20 % из них относятся к брендовым. Причем здесь встречаются очень качественные и эксклюзивные модели.
3. Практически новая одежда с минимальным износом (Экстра). Как правило, она собирается у жителей европейских стран и относится к недорогим брендам.
4. Ношеная одежда, порой с дефектами, которая собрана у населения (Первая категория). Не все вещи этой категории подходят для реализации, и продаются по «смешным» ценам.
5. Бывшие в употреблении вещи, включая ветошь (Оригинал).

В мешки собраны вещи рассортированные по разным типам: микс, где лежит самая разная одежда. Или вещи сортируются по типу: верхняя одежда, летняя одежда, и т.п. Выбирайте ту, которая подходит именно вашей аудитории: брендовую одежду, или одежду для студентов и малообеспеченных семей.

Как разработать бизнес-план секонд хенд

Разрабатывать бизнес план вам будет проще, когда вы уже определитесь с местоположением, имиджем и целевой аудиторией. Главное правильно рассчитать затраты. Учитывайте не только стоимость аренды, товаров и необходимого оборудование, но включите затраты на рекламные услуги, взносы, зарплату сотрудников. В Америке для организации секонд хенда необходимо от 2 до 10 тысяч долларов. Примерно такая же сумма требуется в России.

Чтобы не «прогореть», сразу же разберитесь со стоимостью ваших товаров. Одежда, купленная по низким ценам, станет хорошо продаваться, если вы даже сделаете 50% надбавку. Но, если вы торгуете мебелью, то «накрутка» может быть не более 20%.

Особое внимание уделите перечню товаров. На первых порах количество поступивших вещей превосходит оборот по продажам. Чтобы выровнять положение, исследуйте рынок. Тогда вам станет понятно какие товары обеспечат эффективность бизнеса, а какие нет.

В среднем на килограмм одежды приходится пять вещей, которые легко продать по 250-300 рублей. Если исходить из стоимости одного килограмма одежды 500 рублей, рентабельность составит 60 %. Выручка с одного мешка весом в 100 кг. — 150 000 рублей.

Существуют магазины, которые покупают одежду у людей, обещая определенный процент от продаж. В этом случае риски значительно снижаются, так как товар сразу виден, и некачественные вещи не попадут в магазин. 

Не забываете постоянно продвигать свой бизнес, что особенно важно в первые месяцы работы. Разместите сведения о себе на тематических порталах, создайте свой сайт, группы в соцсетях. Но, главное, пользуйтесь услугами сарафанного радио, которое приведет в магазин новых клиентов.

При хорошей организации бизнеса окупаемость составит от 6 до 12 месяцев.

Франшиза секонд хенд

У потенциального покупателя должно сформироваться доверие к магазину. Если марка узнаваема, покупатели пойдут в магазин быстрее. Что предлагают современные франчайзеры? В первую очередь, это сотрудничество с надежными поставщиками и современную одежду высокого качества. Выбирая франчайзера, всегда легко найти для себя оптимальное предложение, остановиться на необходимом направлении и ассортименте товара.

Рассматривая предложение обратите внимание на отзывы, а также на ассортимент, количество поставщиков и частоту обновления товара.

 Заключение

Магазин second hand станет доходным бизнесом, если будут учтены особенности этого сегмента рынка. Чтобы правильно организовать дело, определитесь с местом, где будет расположена точка. Решите где и по какой цене будете покупать вещи, ассортиментом товара, научитесь правильно оформлять предложения. Если вы испытываете трудности при создании своего бизнеса, есть смысл купить франшизу.