Строительный магазин — бизнес с доходом от 250 000 рублей

Строительный магазин — проект, который требует больших инвестиций на старте. При этом сроки окупаемости торгового объекта достаточно быстрые. Если у вас есть стартовый капитал, грамотный бизнес-план и желание работать на себя, строительный магазин — отличная идея для заработка. 

Как открыть магазин стройматериалов — особенности и специфика бизнеса

Материалы для строительных и ремонтных работ всегда востребованы у населения, строительных и подрядных организаций. Инвестиции в данную сферу продаж — экономически оправданы.

Порог конкуренции здесь один из высоких, поэтому лучше рассматривать формат крупного магазина. Там ассортимент больше и цены ниже. Именно крупные супермаркеты привлекают потенциальных клиентов.

Кроме продажи товаров строительной группы предложите покупателям дополнительные услуги. Например, организуйте погрузку и доставку товара. Это положительно скажется на репутации магазина и увеличит прибыль.

Продажа стройматериалов — потенциальные риски

Чтобы не нести материальные убытки, учитывайте следующие факторы риска, которые присущи данной сфере торговли:

• конкуренция — крупные торговые центры, гипермаркеты, оптовые базы стройматериалов способны доставить только что открывшемуся магазину серьезные проблемы;
• сезонный фактор — в холодные месяцы темпы строительства снижаются. Спрос на материалы падает. С апреля по сентябрь отрасль переживает стадию подъема;
• ценовая политика имеет ограничения — предприниматель вынужден снижать стоимость, чтобы устоять перед крупными магазинами и не потерять покупателей.

Что продавать — рекомендации по формированию ассортимента строительного магазина

В зависимости от формата бизнеса выбирайте следующие группы товаров:

• лакокрасочные материалы — грунтовки, финишные покрытия, пропитки;
• обои — следите за тем, чтобы ассортиментный ряд был представлен в различных ценовых категориях. Не забудьте о сопутствующих позициях — клей, кисти, валики, бордюры и плинтуса;
• сантехника - в минимаркете достаточно выставить мелкие ходовые изделия. В крупном магазине поставьте душевые кабины, фирменные смесители и комплектующие. Спросом пользуется мебель для ванной комнаты;
• плитка — напольная, настенная, керамическая, кафель;
• материалы для отделки помещений — цемент, шпаклевка, наливной пол;
• покрытия для пола - ламинат, линолеум, ковролин;
• кровельные изделия - от рубероида до черепицы из натуральных материалов;
• двери, оконные блоки - их выбор огромен. Представьте ассортимент в таком соотношении: бюджетные модели - 30%, модели средней ценовой группы - 50%, эксклюзивные варианты - 20%;
• инструменты — ручные и электрические: дрели, шуруповерты, наборы отверток и ключей;
• осветительные приборы — кроме люстр и светильников закупите лампы накаливания, розетки, шнуры.

Гипермаркет или мини-маркет?

Прежде, чем регистрировать бизнес, определитесь с его форматом, выберите оптимальное направление продаж. Один и тот же товар может продаваться по-разному. Например:

• небольшой ларек - помещение, полезная площадь которого не более 25 квадратов. Выставить много товарных позиций не получится. Сконцентрируйтесь на конкретной группе - например лаках, или обоях;
• стандартный магазин - площадь до 200 квадратных метров. Разместите несколько отделов с различным ассортиментом. Анализируйте продажи, исключайте неходовые позиции, корректируйте ассортимент под спрос;
• строительный супермаркет — потребуется площадь до 1000 квадратов. Здесь покупатель сможет выбрать все, что нужно для ремонта. Если владелец готов к гибким ценам, этот формат можно считать идеальным. Недостаток — крупные инвестиции на старте;
• оптовый склад — оборудуют два помещения. Одно — складское, второе — торговый зал. Не требует большого штата сотрудников. В отличие от супермаркета, достаточно нанять продавца, кладовщика и пару грузчиков.

Помещение магазина: требования, оборудование

К помещению магазина требования стандартные:

• объект должен располагаться вдали от жилых домов;
• иметь систему вентиляции и отопления;
• водопровод;
• электроснабжение.

Желательна — транспортная развязка и парковка.

Перечень оборудования:

• стеллажи для товара;
• витрины;
• металлические сетки — на них удобно развешивать продукцию на стенах;
• стол для упаковки;
• столы, стулья для кассира и продавца;
• кассовый аппарат;
• корзины и габаритные тележки для клиентов.

Где закупать товар

Надежные поставщики — обязательное условие успешного бизнеса. Работайте с теми партнерами, кто производит товар. Прямые поставки позволяют поставить минимальную цену и обойти конкурентов. 

Заключайте договора о сотрудничестве с теми, кто готов работать по оптовой цене. Не ограничивайтесь поставщиками своего региона, закупайте товар через интернет.

Как подобрать персонал для магазина стройматериалов

Стандартный режим работы магазина 12-14 часов в сутки. Чтобы обеспечить такой график, нанимают сотрудников с учетом того, что работать они будут в две смены. Средний рабочий день — 7 часов.

Штатное расписание:

• продавец-консультант — 4 человека;
• кассир — 2;
• охранник — 2;
• уборщица — 1;
• грузчик — 1;
• водитель -1.

Труд персонала оплачивают следующим образом:

• ставка;
• процент от продаж;
• премия — как поощрение.

Дополнительно потребуется администратор. В первые месяцы работы владелец магазина может взять на себя его функции и сэкономить на фонде заработной платы.

В среднем затраты на эту статью расходов составят 350 000 рублей в месяц.

Реклама и продвижение строительного магазина 

Интерес потребителя к магазину вызовет грамотное продвижение товара. Эффективные способы рекламы:

• наружная — установите баннеры в людных местах. Периодическое повторение одинаковой информации хорошо запомнят. Один из стендов разместите в непосредственной близости от магазина. Недостаток наружной рекламы — высокая стоимость и ограниченный эффект в ночное время суток;
• в СМИ - дайте объявление на местное телевидение, радио. Продумайте систему скидок, акции и сообщайте об этих событиях через СМИ;
• на транспорте - позволяет охватить большую территорию и различные группы населения. Бросается в глаза, не надоедает. Стоит недорого. Недостаток - информация должна быть сжатой, чтобы в процессе движения ее могли прочитать;
• печатная продукция — преимущество листовок, флаеров и визиток в их низкой стоимости. Недостаток — придется привлекать работников для раздачи рекламного материала. Их труд нужно оплачивать;
• в интернете — обеспечит максимальный охват потенциальных посетителей магазина. Создайте свой сайт и получите возможность совершать онлайн-продажи. Повысят рейтинг отзывы реальных покупателей. Создайте раздел аналитики и узнаете предпочтения клиентов, выявите популярные товарные позиции.

Обратите внимание! Потенциальный покупатель — человек в возрасте от 25 до 60 лет со средним и высоким уровнем достатка.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Как открыть строительный магазин с нуля, с чего начинать действовать?

Первый шаг — легализуйте деятельность. Выберите материально-правовую форму, по которой планируете в дальнейшем работать. Доступны варианты:

• ИП — регистрируйте, если речь идет о небольшом магазине. Пакет документов к оформлению, налоговая отчетность — минимальные,
• ООО — подойдет, если ориентируетесь на крупный бизнес и наличие нескольких учредителей. Потребуется устав организации и счет в банке.

Следующий шаг — стать на учет в налоговой службе и определиться с формой налогообложения. Хорошее решение — единый налог.

Чтобы стать на учет, в налоговое отделение по месту регистрации предоставляют:

• паспорт;
• свидетельство о регистрации;
• чек об оплате пошлины.

Чтобы начать работать, дополнительно потребуются:

• разрешение санитарной службы;
• согласование с органами пожарного надзора;
• разрешение местной администрации;
• выписка из торговой палаты;
• при наличии парковки возле магазина — справка из ГАИ.

Финансовый план магазина строительных материалов

Раздел инвестиций и прогноз на прибыль — важная часть бизнес-плана строительного магазина. Включает смету расходов и планируемую окупаемость.

Рассмотрим вложения на примере среднего торгового объекта:

• регистрация — 10 000 рублей;
• аренда — от 50 000;
• оборудование — 350 000;
• монтаж оборудования — 60 000;
• рекламная компания — 30 000;
• закупка товара на первый месяц — 1 000 000 рублей.

Текущие вложения:

• аренда — от 50 000;
• фонд заработной платы — от 200 до 500 тысяч, в зависимости от штата сотрудников;
• коммунальные платежи — 7 000;
• прочие расходы — 10 000 рублей.

Чтобы запустить торговый объект с нуля, необходим стартовый капитал в размере 1,5 миллиона рублей.

Как показывает практика, средний магазин в месяц приносит владельцу доход от 250 000 рублей. При наценке в 50% сумма продаж составит 1,5 миллиона. Окупить инвестиции получится через 15 -20 месяцев.

Строительная сфера всегда остается прибыльной. Граждане делают ремонты, строят дома. Проект на торговле материалами для строительства станет приносить доход при грамотном подходе. Составьте бизнес-план, четко следуйте всем его пунктам. Обновляйте ассортимент, контролируйте цены и инвестиции быстро окупятся.