Что такое «стартап». С чего начать. 5 известных краудфандинг площадок

Любой бизнес начинается с идеи, вы не сможете зарабатывать деньги, не придумав что-то уникальное. Стартап должен иметь конкретные цели и предлагать решение проблем клиента, денежное вознаграждение же является стимулом для дальнейшего развития и совершенствования вашего бизнеса.

Привлекаемый денежный поток являются показателем правильно выбранного направления, а также качества реализации идеи, это всегда нужно помнить. Если вы хотите работать на себя и получать от этого удовольствие, стартап ваша стихия. Главное, правильно выбрать, в какой сфере развивать бизнес. Сделать это можно в 6 основных направлениях предпринимательской деятельности:

1. Производство.
2. Предоставление услуг.
3. Коммерческий бизнес (купля-продажа).
4. Финансовый бизнес (операции с валютой и ценными бумагами).
5. Посреднический бизнес и услуги.
6. Страховой бизнес (предоставление услуг страхования).

В каждом из этих пунктов предприниматель может реализовать масштабную бизнес-модель, даже с минимальным начальным капиталом. Стартапы тем и ценны, что каждый может воплотить идею в жизнь, а главное, без серьезного финансового риска на всех этапах реализации. Главное, идея должна быть интересна потребителю.

Такие старты всегда интересуют инвесторов, что позволяет в короткие сроки получить финансирования. Узнайте, рабочие способы открытия бизнеса с нуля и посмотрите наши примеры.

Стартап площадки

Существует множество различных онлайн и офлайн проектов во всем мире, и, для поиска действительно стоящих, инвесторами были созданы специальные инкубаторы и акселераторы. Процесс отбора идей стал более масштабным, что позволяет вкладывать деньги заинтересованным лицам с минимальными рисками для себя и выгодой для вашей идеи.

Отличия между инкубатором и акселератором заключаются только в том, на какой стадии развития находится бизнес-идея.

Так, в инкубаторы попадают команды, имеющие план реализации, потенциал и желание. На данных площадках стартаперы могут получить опыт и необходимые инструменты для дальнейшего развития.

Одними из известных мировых инкубаторов являются: CoCoon (Гонконг), SunShine Suites (Нью-Йорк) и T-Hub (Индия).

Акселераторы собирают тех, кто имеет за плечами уже какой-то опыт, офис и минимальные возможности для привлечения клиентов. Часто такие мини компании уже приносят доход и нуждаются в увеличении инвестиций.

В этом случаи, стартапы получают поддержку качественным менеджментом, а также дополнительные средства для развития. Акселераторы, в отличии от инкубаторов, требуют большего финансирования, но на этом этапе выявить эффективность будущего бизнеса гораздо проще.

Известные мировые акселераторы: Y Combinator, Seedcamp и TechStars.

Достаточно эффективным альтернативным источником финансирования считается краудфандинг, такой способ позволяет быстро собрать средства для запуска идеи, это может быть, либо пробный вариант перед более крупным началом, либо реализация чего-то разового — съемка фильма, клипа и т.д.

5 известных краудфандинг площадок: Kickstarter, RocketHub, PeerBackers, IndieGoGo, Booomerang.

За счет работы с краудфандингом, можно сразу оценить степень заинтересованности потребителя, а также дать ему возможность почувствовать свою причастность к чему-то крупному. В любом случае, этот способ ничем не хуже остальных.

Что нужно знать для запуска собственного стартапа

Любой стартап, даже с самой гениальной идеей, может столкнуться с рядом проблем, которые могут помешать его дальнейшему развитию.

1. Нужно быть уверенным в своих действиях, если твердить, что бизнес не сработает, все время сомневаться, так в итоге и произойдет. Очень часто проблема в предрассудках, а не в самой идее.
2. Увлечение собственной продукцией не даст хороший результат, конечно, продумывать детали нужно, но стоит ориентироваться на клиента. Без потребителя ни один товар не будет иметь ценности.
3. Правильный менеджмент. Если основателей стартапа два и более, на каком-то этапе все равно появятся разногласия, нужно четко распределить обязанности, каждый должен отвечает за свою область.
4. Инвесторы редко обращают внимание на проекты в которых не используется мощный маркетинг. Нужно работать над качеством реализации своей идеи, направляя ее на максимальное количество инвесторов.
5. Не стоит стремиться продать свой стартап на ранних стадиях, это может привести к невыгодной сделке и потере интеллектуальной собственности.

Также молодых предпринимателей пугает страх неизвестности запуска какой-либо деятельности, работа на износ и маленький заработок, либо его отсутствие. Но это  всего лишь кратковременные трудности, и с их преодолением хороший стартап начнет приносить бизнесмену прибыль.

Любое начинание требует затрат, основными статьями расходов на стартап можно считать следующие:

• реализация (материалы, оборудование, доставка, упаковка, хранение);
• профессиональные услуги (юридическое оформление, услуги нотариуса, адвоката, регистрация авторских прав и патентов);
• технологическое обеспечение (компьютеры, оргтехника, мобильная связь, интернет, разработка и поддержка веб-сайтов, программное обеспечение);
• администрация (страховка, аренда, парковка и т.д.);
• начальные расходы на маркетинг (печать бланков, визиток, брошюр, флаеров, проведение PR-акций, наружная, транзитная, интернет реклама, SMM);
• сотрудники (заработная плата, льготы, компенсации, налоги).

Данные затраты относятся к кратковременным в первые 3-6 месяцев от начала реализации бизнес-модели, в дальнейшем статьи расходов находятся в динамике, хотя многие из них остаются неизменными. Расходы могут покрываться частично из капитала предпринимателя, но основные средства нужно привлекать извне с помощью инвесторов и партнеров.

Интеллектуальная собственность. Оформление, разрешения, патенты

Регистрация и юридическое оформление стартапа включают в себя ряд организационных мероприятий, например, таких как регистрация имущественных прав на интеллектуальную собственность, созданную в процессе его реализации.

Все юридические вопросы нужно решить перед началом выхода продукции или услуги на рынок. Также важно урегулировать и отношения с партнерами, т.к. правильное взаимодействие в команде играет большую роль в любом бизнесе. Да и инвесторы не будут вкладывать средства в стартапы, которые не оформлены юридически правильно.

Лучше всего обратиться за помощью к профильному консультанту, он сможет комплексно предоставить юридическое сопровождение бизнеса и корректно его оформить.

Конечно, начинающему предпринимателю сначала будет достаточно сложно разобраться во всех аспектах, но с системным подходом к вопросу все может быть гораздо проще. Для этого необходимо:

1.  Определиться с бизнес-структурой, которая будет реализовывать               стартап. Это может быть акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью, индивидуальное предприятие или собственная предпринимательская деятельность частного лица.
2.  Выбрать источник финансирования и непосредственных участников. Разделить доли взноса каждого и соответственно выявить степень прав на собственность. На этом же этапе нужно просчитать имеющийся капитал и необходимые затраты.
3. Нужно зарегистрировать торговую марку, непосредственно продукт или услугу, которая будет реализовываться на рынке.
4. Важно правильно оформить договорные взаимоотношения с разработчиками программных продуктов. Это позволит получить качественную реализацию программного продукта.

Со всеми вопросами поможет справиться компетентный юридический консультант, но ни в коем случае этот вопрос нельзя оставлять без внимания, практически во всех случаях недостаточно эффективное управление приводит к провалу компании.

Следующий важный вопрос касается урегулирования договорных отношений с потребителем конечного товара или услуг для предотвращения финансовых потерь и потери аудитории. Поэтому нужно подготовить лицензионный договор с потребителем, а также финансовый договор с компанией (банком), через которую будут производиться денежные операции.

Продвижение и уникальное торговое предложение

Вопрос, будет ли бизнес приносить деньги, зависит от того, насколько ваше предложение будет интересно потребителям. Для того, чтобы это определить нужно воспользоваться формулой УТП. Нужно предложить что-то такое, чего еще не было у конкурентов.

Уникальное торговое предложение (УТП) — это и есть то самое отличие, которое обеспечивает преимущество перед другими компаниями. Важно понимать, что такое предложение не будет предназначено для всех, оно направлено на конкретную аудиторию, что позволит создавать эффективные рекламные кампании под целевого потребителя.  УТП важно для того, чтобы среди потока информации покупатель обратил внимание именно на ваше предложение и из целевой аудитории перешел в лояльного клиента.

Определение целевой аудитории

Если уже существует какой-то товар или услуга, но не ясно, кому его продавать, нужно изучить сегмент рынка, к которому относится данный продукт. Таким образом, с помощью конкурентов-ориентиров можно выявить основного потребителя, чтобы реализовать свой товар.

Этот способ  позволит получить максимальную экономическую выгоду. Ведь продукт создается непосредственно под спрос, что гарантирует его востребованность. Но здесь уже придется самостоятельно проводить ряд действий для определения той самой аудитории:

• статистические исследования. Позволяют создать портрет аудитории — возраст, пол, социальный статус, уровень достатка, интересы, профессия, территория проживания и т.д. Чем больше критериев, тем выше вероятность предложить аудитории то, чего она действительно требует;
• маркетинговая компания. Поможет оценить спрос и предложение, спрогнозировать продажи, создать имидж бренда, анализ рекламных кампаний и их результаты;
• социологические исследования. Фокус группы дадут возможность узнать мнение потенциальных покупателей, а также услышать предложения, которые впоследствии помогут усовершенствовать продукт;
• рекламные и PR-акции. Непосредственно ознакомят потребителя с новой продукцией.

Целевую аудиторию определить не так и просто, этот процесс достаточно трудоемкий и дорогостоящий. Но без этих мероприятий реализовывать продукцию будет трудно или невозможно вовсе.

Анализ конкурентов

Как вариант, можно представить рынок глазами конкурентов и постараться спрогнозировать все возможные шаги. Таким образом перед собой нужно поставить две цели:

• делать работу лучше конкурентов;
• показывать прямое преимущество потребителю.

Не важно, где находится компания, всегда нужно следить за деятельностью конкурентов. Их рыночная активность поможет вам определить потребности целевой аудитории, а также создать уникальное торговое предложение.

 

Маркетинговая стратегия

Вначале формируется имидж, а потом уже идут продажи. Чем лучше удастся удовлетворить потребности потребителей, тем быстрее бизнес добьется успеха. Основной аспект для закладывания маркетинговой стратегии:

Growth hacking — встраивание маркетинга в продукт.

Вся суть заключается в том, чтобы создавать продукт, который стоит рекомендовать. Если один клиент будет рекомендовать продукцию другим потенциальным клиентам, заинтересованность потребителей будет расти. Для измерения вероятности того, что пользователь порекомендует товар своим знакомым можно использовать опрос с оценочной системой. Такая форма продвижения позволяет создать эффект вирусности, что благоприятно влияет на продажи.

1. Оптимизация конверсии. Помогает понять, почему посетители не конвертируются в клиентов. С помощью социальных сетей, встроенных чатов, опросов можно напрямую спросить об этом у самих посетителей.
2. Использование рекламы в Facebook и других соцсетях для привлечения аудитории.
3. Обратная связь с потребителями. Необходимо общаться с клиентами, устраивать конференции, выставки, встречи.
4. Дифференцирование маркетинга. Нужно отличаться от других, чтобы среди тысячи рекламных роликов и постеров именно ваш запомнился лучше всего.

Необходимо быть создателем тренда или категорически отличаться от них. Это закон маркетинга и бизнеса.

Выход на рынок и первые продажи

Запуск продаж — одна из самых сложных задач в стартапе. Бывает, что хорошие проекты заканчивают свое существование, так и не заключив ни одной сделки. Чтобы показать свой потенциал аудитории, набрать клиентскую базу и доказать жизнеспособность компании, нужно начинать продавать при первой же возможности. Не стоит доводить продукцию до идеала, чем дольше выжидать, тем меньше вероятность предложить что-то уникальное. Каждый день рождаются новые стартапы и вашу идею может быстрее реализовать кто-то другой. Главная задача — поддерживать уровень продаж. И пусть первые попытки может и не будут самыми удачными, дальше будет легче, только нужно работать над своими ошибками.

Поиск инвесторов

Перед началом поиска финансирования нужно сформулировать конкретные цели, а также точную сумму, которая потребуется для развития бизнеса. Есть как минимум десять способов привлечения инвестиций:

1. Специализированные платформы для запуска стартапов. Таких сервисов в сети очень много. С их помощью молодые предприниматели могут проконсультироваться по финансовым вопросам или непосредственно привлечь инвестора.
2. Сеть бизнес-ангелов. Такие инвесторы буквально занимаются попечительством талантливых стартаперов и вводят их в бизнес среду. Бизнес-ангела можно найти в сети на специализированных площадках.
3. Краудфандинговые сайты. Отличный способ для старта и поиска первой аудитории.
4. Бизнес-инкубаторы и акселераторы.
5. Small Business Administration. Небольшие займы и гранты, официальная структура рассчитана на рост экономики.
6. Профессиональные соцсети. Сети, в которых находятся люди каких-то конкретных сфер деятельности, например, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.
7. Рынок прямых инвестиций. Длинный, но достаточно эффективный путь для привлечения малых, средних и крупных инвестиций.
8. Платформы онлайн-кредитов. Онлайн банки, система которых мало отличается от традиционных физических, но с более упрощенной процедурой получения средств.
9. Личные инвестиции в доступных объемах. В дальнейшем может помочь привлечь крупного инвестора.
10. Друзья и семья. Достаточно просто найти инвестиции среди знакомых, но стоит четко разграничивать личные и деловые отношения.

Нужно пробовать реализовываться на разных площадках, общаться с различными инвесторами. Будут встречаться отказы и критика, но, веря в свое дело, вы обязательно найдете источник финансирования.