Как стать футбольным агентом в современной России

Деятельность футбольных агентов является одним из наиболее перспективных видов спортивного бизнеса, так как при высокой конкуренции в нём имеется широкий рынок предоставления посреднических услуг, обеспечивающий стабильный спрос платёжеспособных клиентов.

По имеющейся статистике, обеспеченность посреднических услуг в различных российских футбольных клубных чемпионатах составляет от 5 % (низший уровень – дивизион третьего ранга – Профессиональная Футбольная Лига) до 75 % (высший уровень – дивизион первого ранга – Российская Премьер-Лига). Очень перспективным рынком для предоставления услуг являются клубные европейские чемпионаты, соревнования Лиги Европы и Лиги Чемпионов, а также чемпионаты уровня национальных сборных Европы и Мира.

Если Вы являетесь ответственным человеком, наделённым необходимыми деловыми качествами, а также знакомы со спецификой игры в футбол, не боитесь напряжённого административного труда и определённого груза организационных проблем, то от такого бизнеса сможете получить значительные материальные выгоды, а также внести свой посильный вклад в развитие отечественного спорта.    

Как стать футбольным агентом — краткий обзор темы

Уровень доходов футбольных агентов в наибольшей степени зависит от их деловых качеств и уровня того чемпионата, футболистам и тренерам которого он предоставляет свои услуги. Максимальный капитал наиболее успешного футбольного агента европейского уровня может составлять 90 000 000 Евро (Жорже Мендеш).

Наиболее влиятельными российскими агентами являются Павел Андреев, Олег Артёмов и Герман Ткаченко. Их ежегодная прибыль может превышать доходы ведущих футболистов Российской Премьер-Лиги и составлять до 3 000 000 Евро. Начинающий футбольный агент, который способствует трудоустройству молодых выпускников детско-юношеских спортивных школ в профессиональные клубы, может рассчитывать на ежемесячный доход 20 000 руб.

Первоначальные инвестиции данного вида бизнеса могут составлять до 1 000 000 руб. Они требуются для следующих целей:

• уплаты денежного взноса при прохождении аккредитации;
• страхования профессиональной деятельности;
• покупки оргтехники и средств связи;
• покрытия командировочных расходов;
• оплаты труда помощников и консультантов;
• оплаты рекламной компании;
• оплаты прочих организационных расходов.

Футбольный агент является спортивным менеджером, в круг фактических обязанностей которого входит:

• представлять интерес своих клиентов перед спортивными клубами и футбольными федерациями, в том числе в судебных органах;
• вести переговоры от имени своих клиентов при заключении трудовых соглашений;
• способствовать заключению трудовых соглашений на наиболее выгодных клиентам условиях, заключать данные соглашения от их имени;
• способствовать урегулированию трудовых споров между профессиональными футболистами и клубами;
• общаться со спортивной прессой и официальными фанатскими клубами от имени своих клиентов;
• поиск рекламодателей и спонсоров для организации и продвижения спортивной карьеры профессиональных футболистов и тренеров;
• содействовать в организации трансферов профессиональных футболистов в перспективные футбольные клубы;
• способствовать в страховании здоровья и профессиональных рисков в деятельности футболистов и тренеров;
• помогать в улаживании личных проблем футболистов.

Для качественного выполнения своих обязанностей футбольный агент должен обладать следующим набором необходимых качеств:

• коммуникабельностью (предстоит находить общий язык с представителями различных общественных, социальных слоёв и профессий – футболистами, тренерами, спортивными функционерами, представителями власти, журналистами и футбольными болельщиками);
•  разговорным уровнем английского языка (предстоит общаться с иностранными футболистами и тренерами, которых необходимо трудоустроить в российские футбольные клубы, а также с представителями зарубежных клубов, в которые необходимо трудоустроить российских футболистов);
•  пониманием специфики футбола (предстоит оценивать потенциальные возможности футболистов и тренеров перед подписанием агентских договоров с ними);
•  аналитическим складом ума, юридической и финансовой грамотностью (предстоит оценивать последствия подписания трудовых соглашений между профессиональными футболистами, тренерами и клубами);
• прочим набором положительных качеств (ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость).

Конкретика, раскрытие темы, практические советы

Права, обязанности и требования к аккредитации футбольных агентов регламентированы статьёй 19.3. федерального закона №329-ФЗ от 04.12.2007 г. «О физической культуре и спорте Российской Федерации (по состоянию на 18.12.2018 г.); а также нормами, которые утверждены Российским Футбольным Союзом (РФС) совместно с Российской Футбольной Премьер-Лигой (РПЛ), Футбольной Национальной Лигой (ФНЛ) и Профессиональной Футбольной Лигой (ПФЛ).

Футбольные агенты в соответствии с вышеуказанным федеральным законом обязаны:

• соблюдать нормы Гражданского кодекса РФ, Трудового кодекса РФ, Кодекса об административных правонарушениях РФ, Уголовного кодекса РФ, федерального закона №329-ФЗ от 04.12.2007 г., нормативно-правовых документов РФС, РФПЛ, ФНЛ и ПФЛ;
•  добросовестно и качественно осуществлять защиту прав и законных интересов футболистов, тренеров и футбольных клубов;
• не участвовать в азартных играх и тотализаторах букмекерских контор путём заключения пари на результаты официальных футбольных соревнований;
• соблюдать этические спортивные нормы.

Для осуществления своих профессиональных обязанностей футбольные агенты пользуются следующими правами:

• могут заключать агентские договоры с профессиональными футболистами, с тренерами и с футбольными клубами;
•  могут обращаться за разрешением споров в спортивные арбитражные суды;
• могут пользоваться процедурой досудебного урегулирования споров (в том числе, процедурой медиации);
• могут осуществлять прочие, предусмотренные законодательством, виды менеджерской деятельности, способствующей трудоустройству футболистов и тренеров в футбольные клубы.

В целях защиты прав и законных интересов футболистов, тренеров и клубов футбольные агенты подлежат аккредитации.

Нормы аккредитации футбольных агентов содержат следующие положения:

• срок аккредитации футбольного агента составляет 5 лет;
• аккредитацию футбольных агентов при проведении внутрироссийских соревнований осуществляет РФС совместно с РПЛ, ФНЛ и ПФЛ;
•  аккредитацию футбольных агентов при проведении клубных европейских соревнований осуществляют совместно РФС, футбольные федерации Лиги Европы или Лиги Чемпионов УЕФА;
• аккредитацию футбольных агентов при проведении международных соревнований на уровне национальных сборных осуществляют совместно РФС и Международная Федерация Футбола (ФИФА)

Футбольный агент должен иметь:

• гражданство Российской Федерации;
• регистрацию по постоянному месту жительства;
• идентификационный номер налогоплательщика;
• диплом о высшем образовании;
• трудовую книжку;
• автобиографию, содержащую сведения о семейном положении, об образовании, о трудовой деятельности, которые могут создать положительную репутацию у непосредственного работодателя.

Футбольный агент не должен иметь непогашенной судимости, инвалидности, других ограничений по состоянию здоровья; не должен состоять на учёте в психиатрических и наркологических учреждениях.

Для прохождения процедуры аккредитации необходимо заплатить денежный взнос в РФС, сдать квалификационные экзамены и застраховать свой вид деятельности. Денежный взнос может составлять 250 000 руб. (необходимо уточнить в администрации РФС непосредственно перед квалификационным экзаменом). Стоимость страхования деятельности может составлять 80 000 руб.

Экзамены проходят 2 раза в год (в марте и в сентябре) и экзаменационные вопросы включают в себя правила работы футбольных агентов при их взаимодействии с национальными и международными футбольными федерациями, с игроками, с тренерами и с клубами. Для успешной сдачи экзамена необходимо дать правильный ответ на 70 % заданных вопросов, общее количество вопросов примерно равно 20.

К агентскому договору с профессиональными футболистами, с тренерами и с футбольными клубами, в соответствии со статьей 1005 Гражданского кодекса РФ, предъявляются следующие требования:

• договор должен содержать предмет — юридические и фактические действия агента, футболиста, тренера и администрации клуба;
• в договоре должен быть указан срок его действия;
• в договоре должны быть указаны правила и формы отчётности сторон за совершённые действия, сроки отчётности и документы, подтверждающие расходы;
• договор должен содержать размер агентского вознаграждения и порядок его выплаты;
• в договоре должны быть указаны пункты об ограничении прав его сторон и причины, по которым он может быть досрочно прекращён.

За нарушение норм аккредитации футбольного агента установлена ответственность в соответствии со статьей 14.60 Кодекса об административных правонарушениях РФ в виде административного штрафа в размере от 200 000 до 300 000 руб. Неоднократное нарушение норм аккредитации может повлечь за собой досрочное прекращение лицензии футбольного агента со стороны РФС.

К рискам данного вида бизнеса можно отнести: внешние политические риски (изменение социально-экономической ситуации в стране, антироссийские санкции, международные и межнациональные конфликты и противостояния); внутренние финансовые риски (невозможность получения ожидаемой прибыли в связи с недостаточным вложением финансовых средств); внутренние рыночные риски (изменения в ценовой политике клубов, изменения в конъюнктуре футбольного рынка); внешние экологические, природные, техногенные и социальные риски (стихийные бедствия, пожары, техногенные аварии, конфликты футбольных болельщиков); внешние правовые риски (пробелы в законодательстве, издание непродуманных нормативно-правовых актов); внешние экономические риски (изменение курсов валют, системы налогообложения).

Внутренние финансовые риски можно минимизировать при помощи нахождения оптимальных вариантов кредитования; внутренние рыночные риски – при помощи разработки и внедрения гибкой индивидуальной ценовой политики; внешние экологические, природные, техногенные и социальные риски – при помощи выбора оптимальной страховой программы, остальные вышеперечисленные риски минимизировать невозможно.   

Заключение

Для того, чтобы принять решение о начале карьеры футбольного скаута, необходимо сопоставить предполагаемый уровень доходов от осуществления данного вида деятельности с возможными профессиональными рисками с учётом юридических аспектов, личных деловых качеств и возможностью вложения финансовых средств.

Закончим статью двумя психологическими советами, которыми следует руководствоваться при принятии данного решения:

• следует помнить о первых двух следствиях из основного закона прикладной мерфологии «Если какая-нибудь неприятность может случиться – она случается», которые гласят: «Не всё так легко, как кажется» и «Всякая работа требует большего времени, чем вы думаете»;
•  с другой стороны, существует мнение, что человеческий прогресс имеет место быть только благодаря исключениям из законов прикладной мерфологии.