Как открыть магазин женской одежды за 3 шага

Любая женщина хочет одеваться модно и стильно. Поэтому бизнес на продаже женской одежды будет всегда актуален. Необходимо только отыскать продукцию, которой нет у конкурентов. Но при этом она должна пользоваться покупательским спросом.

Приоритет на рынке сейчас отдается именно вещам для прекрасного пола (60%). Ее ассортимент настолько разнообразен, что предложить клиентам интересные товары может практически любой новичок. Деловые костюмы, вечерние платья, пеньюары и многие другие красивые, недорогие вещи всегда найдут своего покупателя. Тем более, что женщины тратят на покупку одежды гораздо больше времени и денег, чем мужчины. Ведь для лучшей половины человечества шоппинг – это обязательная часть жизни, которая помогает улучшить настроение, выйти из депрессии.

Стоит ли начинать бизнес с нуля ❗

Легче всего купить уже готовый бизнес, но есть здесь определенные минусы:

• Риск столкнуться с недобросовестным продавцом;
• Риск оказаться «в минусе» из-за оставшихся штрафов, санкций или отсутствия клиентов.

Но большим плюсом является то, что вы будете иметь отлаженную бизнес модель. При приобретении франшизы вас могут остановить:

• большие инвестиции;
• уплата роялти;
• ограничения в выборе поставщиков.

Однако вы получаете помощь, раскрученный бренд, хорошую рекламу. Наконец, открытие магазина с нуля – самый сложный, но интересный вариант. Он дает массу возможностей, начиная от выбора формата до договоренностей с поставщиками. Вы даже можете создать собственный бренд. Но при этом не гарантированы от ошибок. Мы постараемся помочь вам свести их к минимуму. Поговорим об открытии дела более подробно.

«Хочу открыть магазин одежды»: с чего начать

Одного желания для начала бизнеса мало. Нужно знать еще о многих вещах. Или может случиться так, что одежда, на приобретение которой затрачено много времени и сил, просто будет одиноко висеть, пылиться в вашем ультрамодном магазине. Поэтому, открывая магазин, определитесь с форматом.

Новое заведение может торговать женской одеждой, отличающейся по цене и качеству. Многое будет зависеть от того, в каком городе или районе откроется магазин. Если он будет расположен на центральной улице мегаполиса, в крупном торговом центре – скорее всего там будут востребованы дорогие, брендовые вещи.

Если ваше супер-заведение вы хотите открыть в небольшом городке с невысокой покупательской способностью местных женщин – больше подойдет одежда из Турции, Китая или секонд хенд. Вот основные форматы современных магазинов одежды:

• Дисконт. Продает дешевую одежду или вещи одного бренда. Может работать в эконом-формате, но не обязательно. Цены на брендовые вещи могут быть довольно высокими. Заведение привлекает постоянными скидками, которые получают обладатели дисконт-карты.
• Бутик. Представляет эксклюзивную одежду одного или нескольких брендов. Обычно это маленький магазин с интересным дизайном, высоким уровнем обслуживания. Хороший доход бутика достигается благодаря большой наценке.
• Шоу-рум. Порой шоу-румами называют бутики. С английского слово переводится как комната для показа. На Западе это залы, где демонстрируется продукция различных фабрик для оптовиков. В России шоу-рум отличается подходом к посетителям. Клиенту могут предложить выпить чай или кофе, посмотреть телевизор, пока для него подбирается гардероб. Главное здесь — домашняя обстановка. Так что шоу-рум может быть расположен в обычной квартире.
• Многобрендовый – очень распространенный формат, который можно открывать и в мегаполисах, и в маленьких городах. Основные клиенты таких магазинов – представительницы среднего класса.
• Фирменный или сетевой магазин, торгует вещами одного производителя, входит в сеть, подчиняется ее требованиям.
• Магазин специализированных товаров реализует один вид одежды. Это может быть магазин свадебных платьев, вещи для беременных, для очень полных и т.п. Больше подходит для крупных городов.
• Магазин-сток. В нем можно приобрести брендовую одежду по сравнительно низким ценам, так как здесь представлены вещи из старых коллекций. Формат подойдет для любого города. Качество, эксклюзив, низкие цены всегда привлекут покупателей.
• Секонд хэнд — магазин в котором можно приобрести б/у вещи «на развес». Прибыль заведения достигается за счет высокого товарооборота.

Как открыть магазин женской одежды: 3 шага к началу бизнеса

Даже тогда, когда у вас уже полностью созрел план открытия магазина, не торопитесь его реализовывать. Иначе дело вашей мечты может просто потерпеть крах на самых первых этапах. Поэтому предварительно нужно решить некоторые вопросы:

• Анализ рынка. Анализировать рынок совсем не скучно, а даже, наоборот, очень интересно. Для этого не нужно сидеть за компьютером и выполнять сложные расчеты. Представьте себя детективом, которому необходимо отыскать как можно больше следов преступника, или тележурналистом, проводящем специальное расследование. Поскольку ваша цель – сбор информации.
• Составьте список вопросов. Чтобы ответить на них, посетите магазины одежды, пообщайтесь с продавцами и клиентами, обратите внимание на ценовую политику. Сравните успешные точки и идущие к закрытию. Проанализируйте ситуацию, сделайте необходимые выводы.
• Поиск поставщиков. На самом деле поставщиков найти несложно. Трудно выбрать тех, с которыми вы сможете работать на взаимовыгодных условиях. Возможно, вы станете торговать женской верхней одеждой местного производства. Тогда договоритесь с местными производителями. Их продукция тоже будет пользоваться спросом, если она интересна, а город посещает большое количество туристов.

Поставщиков можно искать в интернете, на отраслевых выставках, каталогах, даже, рассматривая упаковку товаров конкурентов. Выгоднее всего:

• изучить различные предложения, обратить внимание на черные списки, негативные отзывы в интернете;
• иметь сразу несколько партнеров, что снижает риски несвоевременных поставок, увеличения цен;
• не работать с иностранцами, закупая первые партии;
• не делать больших заказов, чтобы оценить качество и не столкнуться с мошенническими схемами.

Очень важно получить информацию о минимальной оптовой партии, наличии различных форм оплаты, возможность ее отсрочки. Также стоит обратить внимание на логистику, наличие сертификатов на продукцию.

Формирование ассортимента

Это делается на основе анализа спроса вашей целевой аудитории. Поэтому, решая вопросы с ассортиментом, следуете некоторым правилам.

Клиенты предпочитают классику. Она никогда не выйдет из моды. Ее можно надевать в офис, на торжественные мероприятия, походы в кафе и т.д. Спрос на нее никогда не снизится.

• Женщина должна быть женщиной. Предпочтение стоит отдавать не стилю «унисекс», а товарам, которые подчеркивают женственность.
• Стандарты и еще раз стандарты. Чтобы в вашем заведении товары не «зависали», пылились меньше, приобретайте вещи от 42 до 50 размеров.
• Платья снова в тренде. Платье –-это стильно, удобно. Если при покупке брюк или юбки, приходится подбирать еще блузу, футболку, то платье — беспроигрышный вариант.
• Больше сочетания вещей – больше клиентов. Очень удобно, если вместе с джинсами будут продаваться футболки, толстовки, топы и т.п.

Чтобы средний чек был больше, реализуйте также перчатки, очки, бижутерию, шарфы, зонты и т.д. Каждый сезон необходимо делать скидки, устраивать распродажи, а главное, постоянно обновлять коллекции.

Что нужно, чтобы открыть магазин женской одежды: регистрация бизнеса

При организации подобного бизнеса очень удобно зарегистрироваться как ИП. Индивидуальное предпринимательство предполагает быстрое оформление, возможность распоряжаться счетом. Но при этом нужно помнить о том, что в случае неудачи ИП отвечает своим имуществом.

При регистрации необходимо указать коды ОКВЭД. Основной – 47.71 – «Торговля розничной одеждой в специализированных магазинах». Если планируете продавать аксессуары, расширять бизнес, укажите дополнительные коды.

При выборе системы налогообложения удобнее всего остановиться на упрощенке. Но можно использовать ЕНВД. Он будет зависеть не от доходов, а от площади заведения, количества персонала и т.п. Кроме того, у вас должны быть:

• кассовый аппарат;
  уголок пот
• ребителя;
• разрешения СЭС, Госпожнадзора;
• договор с арендодателем.

Как выбрать помещение

Выбор помещения для магазина не менее важен, чем выбор ассортимента. Для этой цели подойдут:

• площадь в торговом центре;
• квартира на первом этаже жилого дома;
• отдельно стоящее здание.

Чтобы найти подходящий вариант, достаточно зайти на доски объявлений, где размещены предложения о сдаче коммерческой недвижимости. Возможно, что вам даже не придется искать в интернете, если недалеко от вас есть здание с вывеской «Аренда площадей». Обратите внимание на некоторые моменты.

• Стоимость аренды. Самая дорогая обычно аренда в ТЦ. Но она окупается за счет рекламы и раскрученности торгового центра.
• Площадь. Если для бутика будет достаточно 30-40 кв. метров, то для размещения специализированного магазина или секонд-хенда потребуется не менее 70 кв. метров.
• Наличие конкурентов. Желательно, чтобы поблизости не было точек, торгующих таким же товаром, как у вас. Но в целом конкуренция не повредит торговле. Если клиент не найдет подходящую вещь у конкурентов, он придет к вам.
• Доступность. Магазин должен располагаться так, чтобы до него можно было легко добраться пешком и на транспорте.

Но, главное, чтобы расположение соответствовало концепции магазина. Может быть так, что даже при высокой проходимости точки клиентов будет мало из-за высоких цен, или наоборот, заинтересованности покупателей в более качественном товаре.

Оборудование и его размещение

Для бизнеса не потребуется дорогое оборудование. Можно уложиться в 250- 300 тыс. рублей. Для магазина площадью 70 кв. метров нужно приобрести:

• кассовый аппарат;
• терминал для оплаты по безналу
• ноутбук;
• 12-15 вешалок-стоек;
• 5-6 манекенов;
• отпариватель для одежды;
• 2-3 зеркала;
• 2 примерочных;
• оборудование для склада;
• систему против краж.

Для шоу–рума и бутика пригодятся удобные диваны. Стоит также обратить внимание на освещение. При хорошем освещении товар будет смотреться более выигрышно, и продажи могут возрасти на 25-30%. Важно еще правильно расставить оборудование, чтобы поделить все помещение на несколько зон:

• зоны для разных групп продукта по стилю, цвету, брендам и т.п. с удобным доступом для покупателей;
• зона для примерки (в конце или боковой части помещения);
• кассовая зона (по левой стороне на выходе);

Важное значение имеют манекены. Они способны создать единый образ, когда видно, что одна вещь дополняет другую.

Подбор персонала

Для работы вам потребуется бухгалтер, продавец-консультант и уборщица. Поэтому фонд заработной платы будет небольшим. Но, если вы хотите, чтобы магазин работал по выходным, необходимо 3-4 продавца. По началу некоторые функции можно взять на себя.

Консультантам выгоднее всего вместе с окладом выплачивать проценты от продаж. Но все равно общий фонд будет составлять не более 130-150 тыс. рублей.

Сколько стоит открыть магазин одежды 💰

Инвестиции во многом будут зависеть от того, где вы станете открывать свое заведение, какой формат выберете, на каком ассортименте остановитесь. Минимально бизнес при организации небольшого бутика можно начинать с 400-450 тыс рублей. Если вы открываете магазин в областном городе с населением 500-600 тыс. человек, то вам понадобится ориентировочно 1 500 000 рублей. В таблице представлены примерные расчеты

Бизнес окупается в среднем за 10-24 месяца. Особое внимание нужно обратить на наценку товара, которая может доходить до 300%. Но, в основном, она составляет 100-150% от стоимости вещей.

Как минимизировать риски

Чтобы понять теневые стороны бизнеса, неплохо для начала в нем поработать. Бизнес лучше открывать, если вы уже были продавцом-консультантом или имели хотя бы какое-то отношение к продаже женской одежды. Тогда вам будет понятна самая непривлекательная сторона бизнеса – риски.

Начиная бизнес, реально столкнуться с непрофессионализмом персонала, арендодателями, которые готовы увеличивать арендную плату каждые 3 месяца, недобросовестностью поставщиков. Возможные рисковые ситуации надо проанализировать заранее, быть внимательным при заключении договора аренды, при выборе поставщиков и подборе персонала.

Заключение

Главное для успеха любого бизнеса – это хорошее знание ниши, в которую вы входите. Здесь верна поговорка «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Это касается выбора концепции магазина, помещения, набора персонала, а также закупки вещей. Постарайтесь учесть все риски, сделать как можно меньше ошибок. Ваша удача в ваших руках!

(Пока нет оценок)

Загрузка...

Что можно сделать прямо сейчас:

1. Прочитать нашу статью Как составить бизнес-план.
2. Ознакомиться с другими статьями нашего сайта по открытию бизнеса с готовыми бизнес-планами.
3. Скачать готовый бизнес-план по открытию магазина женской одежды и сэкономить несколько дней на разработку бизнес-плана самостоятельно.
4. Или посмотреть и скачать готовые бизнес-планы других видов бизнеса о которых возможно, вы даже не задумывались, но понравятся вам больше.
5. Пройти бесплатный 4х дневный онлайн-марафон-класс «Как создать свой пассивный доход без личного капитала?» где рассказывается Куда вложить деньги, чтобы получать ежемесячный доход. Инструменты + Технология + Штурмовые конструкции.
6. Скачать бесплатную книгу «В пяти шагах от финансовой свободы».  Посвящается тем, кто готов КАПИТАЛЬНО улучшить свое материальное положение и встать на тропу к финансовой свободе. В ней рассказывается про 5 ключевых этапов, которые снесут стену между Вами и финансовым благополучием.
7. Прочитайте бесплатную книгу Наталии Закхайм «Инвесторский подход к бизнесу», а также посетите её страничку «Школа Личность и Капитал» где найдете много бесплатных тренингов и семинаров.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.