Онлайн-школа с нуля: как открыть и где учиться

С приходом новых технологий наша жизнь значительно упростилась. Онлайн обучение стало уже распространенным делом. Часть привычных и повседневных нам вещей тоже переместилась в виртуальное пространство. Теперь мы можем совершать покупки в магазинах, работать, бронировать туры и делать многое другое, не выходя из дома.

Сегодня осваивать новые знания по разным дисциплинам, получать сертификаты и корочки о высшем образовании можно дистанционно из любой точки планеты. Так возникли онлайн-школы, которые продолжают расти и множиться по мере того, как мир адаптируется к результатам технического прогресса.

Что такое инфобизнес и выгодно ли зарабатывать на онлайн-образовании?

Инфобизнес представляет собой заработок на продаже информации. У вас есть информационный продукт, который может быть интересен конкретной целевой аудитории или широкому кругу лиц. Эти люди готовы платить деньги за плоды вашего интеллектуального труда, таким образом, вы получаете прибыль. Одним из ярких примеров инфобизнеса является онлайн-школа.

Существует мнение, что онлайн-школа — очередной тренд, который в скором времени потеряет свою востребованность, а его популярность постепенно сойдет на нет. Мировая статистика говорит об обратном. По прогнозам рынок онлайн-образования вырастет в 2 раза к 2023 году. Чем обусловлен такой стремительный рост? Конечно, это связано с современными технологиями.

Люди могут выйти в интернет из любой точки мира. Теперь не обязательно тратить свое время на дорогу и личное присутствие на лекциях, тренингах и семинарах. Новые знания можно получить за пару кликов. Чем дальше будет идти прогресс, тем большую популярность будет набирать онлайн-образование.

Реальные цифры привели эксперты на конференции по запуску онлайн-школ “New school”. Лишь одна платформа, на которой зарегистрировано 2000 школ, принесла доход в 2,5 млрд рублей. За сутки суммарное число пользователей, посещающих все курсы этих школ, составляет порядка 500 тысяч человек. По информации Сколково совокупная сумма рынка онлайн-образования в России уходит за отметку в 21 млрд. рублей. Показатели растут с каждым годом, что делает это направление бизнеса очень перспективным.

Выбираем нишу для запуска своей онлайн-школы

Перед тем, как запускать онлайн-школу, нужно определиться с сегментом рынка, на котором вы будете продвигать свой продукт. Существуют измеримые и неизмеримые ниши. Что это означает?

Например, вы можете учить людей медитировать, но результат от этого обучения будет трудно оценить. Он нематериален, его нельзя измерить.

В другом случае, вы учите людей готовить, и здесь результат вполне измерим. У каждой из этих ниш есть свои преимущества. Самое главное — подача. Как вы преподнесете свой продукт другим людям, таков будет и спрос.

Многие опасаются конкурентов, особенно, когда видят, что в конкретной нише их довольно много. Конкуренции не нужно бояться, нужно радоваться, что она есть! Во-первых, это значит, что ниша востребована и прибыльна. Если кто-то стабильно там зарабатывает, то и вы при правильном подходе сможете повторить успех или даже превзойти его.

Во-вторых, на чужих ошибках учатся. Вам не нужно изобретать велосипед, вы можете посмотреть, как онлайн-школы организованы у ваших конкурентов, понять специфику и учесть их недостатки. Изучив чужие ошибки, вы сможете создать более совершенный продукт.

Какой формат онлайн-обучения выбрать для своей школы?

Для запуска своего образовательного ресурса необходимо определиться с форматом. Существует четыре популярных формата онлайн-школ. Рассмотрим подробнее каждый из них:

Видеоурок

Такой формат курсов подойдет практически для любого образовательного направления. Плюсы этого формата заключаются в наглядности и удобстве восприятия. На видеоуроках может присутствовать сам преподаватель, объясняющий материал, либо же это может быть созданный дизайнерами и качественно смонтированный анимационный ролик.

В качестве видеоурока может выступать скринкаст — трансляция компьютерного экрана с комментариями закадрового голоса. Этот вариант особенно удобен при обучении работе с различными графическими редакторами, где требуется наглядная демонстрация пошаговых действий.

Вебинар

Этот формат позволяет вести лекции из любой локации для людей из самых разных уголков мира. В отличие от видеоуроков, где лекция записывается заранее и затем многократно используется, вебинар предполагает личное присутствие коуча. Он удобен тем, что предоставляет сразу множество функций для преподавателя. Например, общаться с учениками в режиме онлайн как голосом, так и сообщениями в чате, демонстрировать материалы с ПК, прокручивать презентации. Вы можете сидеть дома в своем любимом кресле, пить чай и при этом проводить лекцию, зарабатывая на этом деньги.

Серия статей

Вариант, требующий минимум усилий и вложений. Этот формат предполагает создание подборки полезных статей. Каждая статья — отдельный урок, который приходит ученику на электронную почту после своевременной оплаты. Для этого нужно один раз потрудиться над материалом и настройкой системы рассылок. Преимущество такого формата в том, что подписку на бесплатную серию писем можно использовать в качестве привлечения новых учеников.

Однако формат рассылки подойдет лишь для ряда курсов. Например, повысить чью-то грамотность или научить написанию текстов благодаря серии писем можно. Совсем другое дело, если речь идет о веб-дизайне или видеомонтаже. В этом случае рассылка будет проигрышным вариантом.

Электронные курсы

Формат, позволяющий сочетать видео, текстовые лекции, музыкальное сопровождение, картинки и инфографику, а также тесты и игры. Это позволяет наиболее полно раскрыть тему урока, сделать его разнообразным и увлекательным для учеников.

Выбор формата онлайн-школы преимущественно зависит от выбора ниши. Первый подойдет для кулинарных уроков, второй для курсов по психологии или веб-дизайну, третий — для лекций по редактуре, а четвертый — для уроков йоги или обучению продажам. Очень важно не прогадать с форматом, чтобы ваш труд не оказался напрасным.

Как правильно определить целевую аудиторию?

Определение целевой аудитории очень важно для быстрого продвижения вашего информационного продукта. Если есть четкое представление, для кого разработан ваш информационный продукт, проблем с продажами не возникнет.

Как составить портрет целевой аудитории? Пропишите для себя следующие пункты о вашем покупателе:

1. Социально-демографические характеристики (пол, возраст, семейное положение, профессиональный статус)
2. Главные ценности в жизни
3. Чем может быть полезен ваш продукт для этого клиента
4. На чем делают акцент ваши клиенты, приобретая у вас курс

Чтобы наполнить курсы максимально полезной информацией, общайтесь со своей целевой аудиторией прежде, чем приступать к составлению программы. Узнавайте, почему бы они хотели записаться на курс, какую проблему он поможет им решить, и почему эта проблема не была решена до сих пор. Только не предлагайте свой будущий продукт, а просто интересуйтесь прошлым опытом самого человека.

Очень важно настроить правильный прицел. От его точности будет зависеть успех вашей онлайн-школы. Постарайтесь избежать онлайн-опросов для того, чтобы выяснить интересующую вас информацию у потенциальных клиентов. Общайтесь лично или по телефону, фиксируйте все ответы в таблицу и систематизируйте их.

Где искать продюсера?

Если вы являетесь экспертом и хотите запустить свою онлайн-школу, то вам необходим продюсер. Зачем? Чтобы делегировать часть обязанностей. Больше половины школ становятся жертвами ошибок экспертов, которые пытаются заниматься всем и сразу. Если вы хотите получить достойный информационный продукт, необходимо, чтобы каждый занимался своим делом: эксперт погрузился в разработку материалов, а продюсер — в продвижение проекта.

Для того, чтобы найти подходящего партнера, принимайте участие в конференциях и отраслевых выставках. Чтобы собрать необходимую сумму для старта вашего проекта, можете разместить идею на краудфандинговых платформах. Там вы сможете найти спонсоров, а, возможно, и партнеров для совместной работы.

Нужно ли быть экспертом, чтобы открыть курсы онлайн обучения?

Как любое дело, организация онлайн-школы предполагает разделение обязанностей. Если не будет делегирования, то можно утонуть в задачах, так и не добравшись до открытия. Для того, чтобы запустить курсы онлайн обучения совсем не обязательно быть экспертом. Вы можете быть продюсером: заниматься организационными вопросами и управлять бизнес-процессами.

Составлять курс, придумывать домашние задания и обучать могут нанятые специально для этих целей люди. Вы можете найти автора, который разработает для вас полноценный курс за гонорар, а потом автоматизировать работу в вашей онлайн-школе. Таким образом, вам не придется платить процент сотрудникам.

Если вы находитесь по другую сторону баррикад и являетесь экспертом, то вы также можете нанять себе человека, который будет за заработную плату продвигать вас и заниматься рекламой.

Что лучше: реальные преподаватели или автоматизированные курсы?

Для успешной работы онлайн-школы не обязательно нанимать компетентных работников и ежемесячно платить им зарплату. Как уже было сказано выше, вы можете нанять авторов единоразово, чтобы они разработали систему обучения для вашей школы и составили систему тестирования. После этого вам останется только автоматизировать работу.

Это значительно упрощает жизнь, если вы планируете масштабировать ваш бизнес в дальнейшем. Люди могут самостоятельно заходить, покупать интересующий их курс, проходить онлайн-урок, а затем — тестирование. Уроки можно оформить в текстовом формате либо записать полноценные видеоуроки. Идеальный вариант — сочетание этих двух форматов подачи материала.

Конечно, вам понадобятся живые люди для того, чтобы контролировать работу, давать обратную связь ученикам. Люди не должны чувствовать себя брошенными на произвол. Для этого достаточно нанять несколько кураторов и установить для них фиксированную зарплату.

Как заработать много денег на своей онлайн-школе?

Для хорошего заработка должна быть налажена система продаж. Есть несколько маркетинг-моделей, которые можно применить к онлайн-школе:

• Launch
• Автоворонка

Первая система, которую по-другому называют “запуск”, удобна для проведения онлайн-марафонов. Она включает в себя тщательную предварительную подготовку. Основными инструментами launch модели являются маркетинговые исследования, использование прямого маркетинга и рекламы. Эта система подразумевает тесное и интенсивное взаимодействие с целевой аудиторией.

Для онлайн-школы наиболее оптимальным вариантом является автоворонка продаж. При правильно созданной воронке продажи будут идти с налаженной периодичностью. Это позволит вам сохранить нервы и минимизировать риски. Воронка обеспечивает относительную стабильность доходов, благодаря чему прибыль можно планировать. При такой модели отдел продаж занимается не прямыми продажами, а консультированием клиентов и помощью в оплате курсов.

Стоит ли проходить обучение, чтобы открыть онлайн-школу?

Многие люди, давно желающие открыть собственную онлайн-школу, сталкиваются с массой трудностей и преград. Они не понимают, с чего подступиться к организации своего инфобизнеса. Да, в этом деле очень много тонкостей и нюансов. Разобраться в них можно самостоятельно, потратив несколько лет на метод проб и ошибок. Однако такой опыт может обернуться потерей больших денег, а в итоге и энтузиазма.

Наиболее рациональный способ — пройти обучение у людей, которые этот путь уже проделали до вас и являются профессионалами на этом рынке. Они знают обо всех подводных камнях и специфике работы. Сейчас очень востребованным является авторский курс бизнесмена Николая Волосянкова, о котором он подробно рассказывает на своем бесплатном вебинаре «Как запустить онлайн-школу с прибылью 500 000 рублей за 30 дней».

Николай пришел к организации онлайн-школ со студенческой скамьи. Он начинал с запуска продюсерского центра “Обнаженный бизнес” и сейчас является основателем 20-ти онлайн-школ разной тематики. Он набирает не просто учеников, которые платят ему за пройденный курс Николай ищет партнеров, которые смогут запустить свои онлайн-школы с помощью его продюсерского центра и будут нацелены на дальнейший рост. Также он помогает в оптимизации уже готового бизнес-продукта.

Программа обучения включает в себя 18 модулей, в которых пошагово разбирается специфика работы и план открытия онлайн-школы. Про каждый из модулей Николай подробно рассказывает на своем вебинаре.

Кейсы учеников программы

Рассмотрим реальные кейсы учеников программы Николая Волосянкова.

1. Дмитрий Мамырин — онлайн-школа по эзотерике, таро и психологии.

Спустя месяц после прохождения курса, Дмитрий запустил продажи нескольких тренеров. Оборот составил 200 тыс. рублей в месяц на начальных этапах работы.

2. Константин Кужанов — онлайн-курсы о построении бизнеса с Китаем.

До того, как Константин прошел обучение, у него уже была своя онлайн-школа. Его целью было увеличение доходов. Изначально его ежемесячный оборот составлял 2 млн. рублей. После прохождения курса, благодаря которому он настроил несколько автоворонок, оборот составил 5 млн. рублей.

3. Семён Тимонин — онлайн-школы по психологии, астрологии и нумерологии.

Семен пришел на обучение с нулевыми познаниями в области инфобизнеса. После курсов сразу запустил школы по трем направлениям, выступив в качестве продюсера. Он нанял авторов, которые занимались разработкой курсов. Потратил на рекламу — 9 тыс. рублей. Оборот составил — 200 тыс. рублей.

Когда и один в поле — воин!

Нет желания собирать команду, искать единомышленников и нанимать людей? Чувствуете в себе силы, что справитесь одни? Что ж, и для такого варианта есть свой способ претворения в жизнь. Запустите свой инфобизнес на платформе Джастклик и обкатайте эту нишу с минимальными затратами. А когда почувствуете, что настало время расширяться — развивайтесь в полноценную команду.

Резюме

1. Выбирайте узкую нишу и не бойтесь конкуренции, научитесь анализировать ваших конкурентов, вбирая лучшее и изменяя худшее.
2. Если вы планируете масштабировать бизнес и заниматься онлайн-школами всерьез, нельзя ограничиваться рассылкой курсов.
3. Не обязательно быть экспертом или преподавателем, чтобы открыть свои образовательные курсы.
4. Исходя из направления, выбирайте правильный формат для вашей онлайн-школы.
5. Прежде чем открывать онлайн-школу и запускать продажи, составьте портрет вашей ЦА и проведите интервью с потенциальными клиентами для выявления потребностей.
6. Применяйте правильную стратегию продаж и учитесь у профессионалов.
7. Работайте в команде. Ищите своего продюсера и делегируйте обязанности.

Инфобизнес — актуальная и востребованная ниша с заманчивыми перспективами. Будущее за технологиями и инновациями, поэтому рост популярности онлайн-школ — очевидная тенденция. Не бойтесь пробовать и открываться новому, но всегда просчитывайте наперед!