Как открыть аптеку за 1,5 миллиона

Открыть собственную аптеку сегодня можно не имея фармацевтического образования. Нужно только преодолеть некоторые сложности, связанные с оформлением документов. Главное – грамотный подход к делу, который поможет быстро окупить инвестиции и получать хорошую прибыль.

Аптечный бизнес имеет много плюсов, к которым относятся сравнительно невысокий порог вхождения и высокая рентабельность. В связи с тем, что спрос на лекарства растет, а на рынке появляются новые препараты, бизнес интересен многим предпринимателям. Поэтому конкуренция в нише довольно высока, но войти в бизнес может практически любой человек, если он знаком с нюансами.

Как открыть аптеку с нуля

Кто может открыть аптеку? Практически любой человек. Но организовать аптечный бизнес будет гораздо проще, если вы сами имеете фармацевтическое образование. В противном случае необходимо будет найти фармацевта со стажем работы три года, сделать его управляющим,  а также оформить на него лицензию.

Открыть аптеку реально по франшизе, при этом вы получите узнаваемость бренда, вам легче будет привлечь клиентов.  Вы решили начать с нуля? Тогда вам нужно будет определиться с организационно правовой формой, видом учреждения, составить бизнес план.

Что нужно, чтобы открыть аптеку

Для того чтобы открыть аптечный бизнес, достаточно зарегистрироваться как ИП и оформить соответствующий пакет документов. Но если вы не имеете специального образования, придется оформлять ООО, ОАО или ЗАО. Любая из этих форм подойдет, когда вашим партнером станет фармацевт-провизор с соответствующей лицензией.

При оформлении документов будет необходимо указать коды ОКВЭД. В зависимости от вида учреждения можно указать следующие коды.

• ОКВЭД 24.42.1 – «Производство медикаментов»;
• ОКВЭД 52.3 – «Розничная торговля медицинскими и фармацевтическими товарами».

Также есть смысл указать коды ОКВЭД 52.31 (Розничная торговля фармацевтическими товарами), 52.32 (Розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями), 52.33 (Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами). Эти коды помогут со временем расширить ассортимент товаров.

Начиная бизнес, вы должны иметь:

• лицензию на реализацию медицинских препаратов; 
• разрешительные документы от Роспотребнадзора и  Госпожнадзора.

Для каждого ведомства необходимо предоставить внушительный пакет документов. Чтобы ускорить процесс, можно обратиться к юристам. 

Виды аптек: что выбрать

Решив открыть бизнес, вы должны учитывать различия, которые существуют между различными видами аптек. Вернее сказать, аптекой, аптечным пунктом, аптечным киоском. В основе такого разделения лежит приказ Министерства здравоохранения.

1. Аптека отличается от других учреждений тем, что в ней можно не только реализовывать всевозможные медикаменты и лекарства, но и производить их. Организация такого бизнеса дает больше возможностей, но сложнее для открытия.
2. Аптечный пункт дает возможность продавать лекарства по рецепту врача и без него, но существуют ограничения, связанные с реализацией некоторых препаратов.
3. Аптечный киоск отличается от остальных видов тем, что здесь разрешено продавать медикаменты, которые отпускаются только без рецепта. 

Аптечный киоск – наиболее приемлемая форма для начала бизнеса, так как она требует не только меньших вложений, но и гораздо проще в оформлении.

Любое общество с ограниченной ответственностью или закрытое акционерное общество имеет право открыть киоск, торгующий медикаментами. Это не является привилегией больниц и санаториев. Вам будет необходима только лицензия, которую нужно будет получить в Росздравнадзоре. Обычно ее получение занимает не более полутора месяцев и выдается она на 5 лет.

Требования к аптеке: помещение и оборудование

Выбирая помещение, обратите внимание на проходимость точки, и на то, чтобы поблизости не было подобных учреждений. Хорошо, если рядом будет расположен торговый центр, остановка общественного транспорта, различные офисы. К помещению, в котором будут размещены аптечный пункт, киоск и т.п предъявляются жесткие требования. 

1. Площадь аптеки, находящейся на территории больницы или поликлиники, должна составлять минимум двадцать кв. метров. Если она будет расположена в отдельном здании, ее площадь должна быть в два раза больше.
2. Помещение аптеки обязательно должно иметь несколько зон: для приема посетителей, для приема и хранения медикаментов, для торговли и т.д. Если вы открываете аптеку, а не пункт или киоск, добавляются зоны для изготовления лекарственных препаратов и обработки посуды.
3. На окнах должны быть жалюзи для защиты от солнца.
4. Должно присутствовать искусственное освещение люминесцентными лампами.
5. В помещении надо установить приборы для вентиляции и кондиционирования воздуха.

Важный момент — оборудование помещения. Вам будут необходимы:

• холодильное оборудование;
• витрины;
• оборудование для хранения медикаментов;
• контрольно-кассовый аппарат и мини-терминал для оплаты по картам;
• шкафы для одежды и обуви персонала.
• компьютер.

Предварительно в помещении предполагается  сделать качественный ремонт. 

Как открыть аптеку без медицинского образования: закупка товара

После выбора помещения, надо задуматься о приобретении товара. Пока будет идти ремонт, вы сможете рассмотреть различные предложения от дистрибьюторов и выбрать самые интересные. Но нужно учитывать, что дистрибьюторы в первую очередь предпочитают работать с сетевыми учреждениями, имеющими выручку 500 тыс. руб. в месяц.

Если вы открываете киоск или небольшой аптечный пункт, стоит налаживать контакты и выстраивать отношения сразу же, чтобы впоследствии получить преимущества:  хорошие скидки на товар и т.п.

Работайте только с надежными поставщиками, тогда у вас не возникнет проблем из-за контрафактной продукции, а клиенты будут вам доверять.

Очень важная статья – ассортимент товара. Чтобы ваш бизнес приносил хороший доход, нужно продавать:

• импортные лекарственные средства, препараты
• отечественные лекарства (их стоимость ниже, чем у зарубежных, и они быстрее раскупаются);
• перевязочные материалы (бинт, вата и т.п);
• косметологические средства;
• травяные сборы;
• питание для детей;
• пищевые добавки;
• различная парафармацевтическая продукция.

Чем шире ассортимент, тем большее количество покупателей вы сможете привлечь. Кроме того, большое количество товара даст возможность интересно оформить торговый зал, что позволит покупателям выбрать понравившейся им товар. Первая партия товара будет стоить не менее 400 000 рублей.

Подбор персонала

Даже в аптечном пункте или киоске могут работать только люди со специальным образованием. Управляющий обязательно должен иметь диплом провизора и опыт работы в области фармации не менее трех лет.

Персонал, который занимается реализацией и изготовлением лекарственных препаратов, также должен иметь фармацевтическое или медицинское образование. Но этого мало. Сотрудники должны проходить переподготовку каждые пять лет.

Квалифицированные сотрудники потребуют довольно высокой заработной платы, которая может «съедать» третью часть ваших доходов. Поэтому не нужно нанимать слишком большой штат. Будет достаточно четырех человек:

• управляющий (1);
• фармацевты-провизоры (2);
• уборщица (1).

Бухгалтера можно нанять на аутсорсе. Если у вас есть фармацевтическое или экономическое образование, то работу управляющего, фармацевта или бухгалтера вы можете взять на себя.

Сколько стоит открыть аптеку: финансовые вложения и рентабельность

Аптечный бизнес привлекателен, так как не требует слишком больших вложений. Инвестиции могут начинаться от 600 тыс. рублей (для небольшого аптечного киоска), но в среднем составят 1,5 миллиона. В первичные расходы войдут:

• аренда помещения за 3 месяца;
• ремонт помещения;
• товар;
• оборудование;
• оформление пакета документов;
• рекламная кампания;
• заработная плата персонала.

Что касается рентабельности предприятия, то тут тоже все будет зависеть от вида аптеки. Прибыль киоска составляет в среднем 100 000 рублей, аптеки — 150 000 -200 000 руб. Так как цены на лекарственные препараты регулируются государством, наценка на любые препараты не может составлять более 30 процентов.

Можно рассматривать несколько вариантов. Вот наиболее интересные

1. Дисконт-аптеки (дискаунтеры), цены в которых ниже, чем в других подобных заведениях на 20-30%. Они создаются по упрощенной схеме и вложения на кв. м. составляют 10 000-15 000 руб.
2. Премиальные аптеки. Вложения в них будут в 2 и даже 3 раза больше, ассортимент тоже дороже, чем в обычных аптеках. Поэтому открывать такой бизнес стоит только в крупных городах, в которых население имеет высокую  покупательную способность. Рентабельность бизнеса составляет первоначально не более от 10%. Именно эту цифру стоит вписывать в бизнес-план, но расширение ассортимента может дать и более высокую рентабельность.

Риски и особенности бизнеса

Насколько высоки риски бизнеса? Они, безусловно есть, как  везде. Но бизнес имеет несколько существенных плюсов

1. Стабильность. Спрос на лекарства остается стабильно высоким.
2. Небольшая площадь для размещения товара. Для любого продмага требуется гораздо большая площадь, при этом средний чек примерно такой же.
3. Продажа сопутствующих товаров.

Однако минусы в аптечном бизнесе тоже есть.

1. Большие сроки окупаемости. Она составляет 1-2 года.
2. Трудности с получением лицензии. Для этого требуется внушительный пакет документов, и при малейшей ошибке придется все начинать заново.
3. Проверки. Торговля лекарствами находится под контролем государства.

К минусам можно и отнести также сезонность бизнеса. Летом продажи падают на 20-30%, а основной пик продаж приходится на конец осени – начало весны. Поэтому начинать бизнес рекомендуется к осени.

Если вы открываете аптеку не по франшизе, то определенные средства  нужно будет вложить в рекламу, маркетинг. Хорошо продумайте, что вы можете предложить покупателям: дисконтные карты, скидки в определенные дни и т.п.

Вам придется потрудиться над тем, чтобы привлечь больше клиентов и в течение первых шести месяцев уже выйти на определенную прибыль.

Заключение

Надеемся, вы поняли, что начать аптечный бизнес может практически любой человек, а также узнали, как открыть собственную аптеку, не нарушив законы здравоохранения РФ.

Собственная аптека способна приносить постоянный и стабильный доход. Но придется много времени и сил потратить на оформление документов и решение организационных вопросов. При грамотном подходе результаты не заставят себя долго ждать. Уже через полгода вы сможете получать неплохую прибыль.

Как открыть аптеку: видео