Сварочные работы — запуск бизнеса с нуля

Потребность в сварочных работах огромная, клиентов можно найти всегда, несмотря на высокий порог конкуренции. Сварка металлов как способ заработка подразумевает не только владение профессией, но и умение продвигать свои услуги. Как наладить бизнес и найти потенциальных заказчиков — тема данной статьи.

Что такое сварочные услуги, формат бизнеса

Сварка — процесс, соединяющий выполненные из металла, конструкции, путем формирования межатомных соединений между отдельными их частями.

Это современный способ обработки металла, он используется во многих отраслях производства.

Варианты сварочных услуг зависят от специфики технологии, применяемой для образования межатомных соединений. Для их оказания необходим комплект оборудования.

Возможны следующие концепции развития сварочного бизнеса:

• работа с населением — спектр работ разнообразен. Система отопления канализация, водопровод, двери, заборы, гаражи. Чтобы быть востребованным, нужна гибкая ценовая политика, качественно выполненные работы. Рекламой станет хорошая репутация. Сарафанное радио — эффективный способ продвижения проекта;
• услуги организациям и предприятиям — многим из них экономически выгоднее заключить разовый договор со сварщиком, чем иметь вакансию в постоянном штате сотрудников. Как показывает практика, договор с квалифицированным специалистом часто переходит в долгосрочное сотрудничество;
• производство готовых конструкций из металла — реализовать данный формат бизнеса в одиночку сложно. Придется нанимать помощников. Дополнительная трудность — рынок сбыта. Если наладить каналы реализации не только у себя в регионе, но и за его пределами, выйти на полную окупаемость вложений получиться в короткие сроки. Отличное решение — оптовая продажа. Стоимость товара будет на 20-25% ниже, чем розница, зато прибыль получите сразу;
• государственные заказы — после того, как проект будет запущен и предприятие встанет на ноги, можно подумать о расширении. Участие в тендерах, электронных аукционах позволит получить высокооплачиваемый заказ, который будет финансироваться из госбюджета страны. Это — стабильный доход и высокая прибыль.

Начинать собственное дело лучше с первых двух пунктов — инвестиции будут меньше, появится возможность изучить внутренний рынок, найти конкурентные преимущества.

Как запустить сварочный бизнес в гараже

Минимум инвестиций на старте, отсутствие необходимости в большом помещении — организовать небольшое предприятие можно прямо в гараже. Что для этого необходимо? Рассмотрим основные моменты пошагового бизнес-плана.

Помещение

На этапе раскрутки проекта можно не думать об офисе. Но по мере того, как появятся постоянные клиенты, потребуется представительство. Достаточно арендовать офис площадью 25-30 квадратных метров, чтобы разместить:

• кабинет администратора;
• склад для хранения расходных материалов и оборудования.

К производственному помещению заявлены следующие требования:

• площадь гаража — от 20 квадратов;
• монтаж вытяжки — потребуются локальные мощные устройства — по количеству рабочих мест;
• электропроводка, которая выдерживает высокие нагрузки напряжения;
• отопление.

Дополнительное условие — наличие путей подъезда к мастерской.

Оборудование

В зависимости от спектра услуг выбирают комплект аппаратов:

• газовый;
• дуговой;
• плазменный.

Для стандартной сварки приобретают инвертор с горелкой и трансформатор. Дополнительно нужно покупать:

• резаки;
• удлинитель;
• преобразователи электрического тока.

Набор расходных материалов на первый месяц работы:

• электродная проволока;
• комплект электродов;
• флюсы — они снизят активность обрабатываемого материала, возникающую на фоне температурного воздействия;
• баллоны с газом — если планируется применение сварочного аппарата;
• защитные прокладки из керамики — не дают металлу окисляться во время работ.

Обратите внимание! Рабочий процесс требует наличия спецодежды.

Необходимая комплектация:

• ботинки;
• костюм;
• защитная маска, на крайний случай — очки;
• рукавицы.

Важно! Нельзя экономить на средствах защиты — так риск бытового травматизма будет сведен к минимуму.

Штат сотрудников

Если у потенциального владельца сварочной мастерской есть соответствующая квалификация, практический опыт работы, запускать проект будет легче. Можно сэкономить на управленце.

Простые заказы реально сделать самостоятельно, для крупных и сложных работ — нанять профессионалов. Оптимальный штат сотрудников — 2-3 квалифицированных мастера. 

Как оплачивать труд?  Как показывает практика, в частном бизнесе оправдана фиксированная ставка плюс процент от выполненных заказов.

Инвестиции

Основная статья сметы расходов — приобретение оборудования. 

Дополнительные вложения:

• спецодежда;
• расходники;
• реклама;
• аренда — при необходимости;
• налоги;
• средства на членство в СРО.

Чтобы запустить бизнес с нуля, необходим стартовый капитал в размере 400 — 500 тысяч рублей.

Нужно ли регистрировать бизнес

Чтобы иметь возможность официально работать, необходимо легализовать деятельность. Для открытия сварочной мастерской потребуются следующие документы:

• свидетельство ИП;
• разрешение от санитарной службы;
• согласование с органами пожарного контроля и надзора;
• бумаги, подтверждающие право владения помещением. Альтернатива — договор аренды;
• трудовой договор — при наличии наемных работников.

В качестве формы налогообложения выбирают УСН с перечислением 6% — 15% налогов.

Код ОКВЭД — 33.1, класс ОКВЭД — 25.

Сколько стоят сварочные работы

Во сколько оценивать оказанные услуги? Ценовая политика сварочного бизнеса находится в прямой зависимости от сложности заказа и масштабов сделанного. Если говорить о средних цифрах, за 2-3 часа работы квалифицированный сварщик получает 4,5-5 тысяч рублей. 

Чтобы определить прайс для конкретного региона, необходимо провести анализ цен аналоговых компаний. Чтобы обойти конкурентов, нужно снизить стоимость работ. Это может стать эффективным конкурентным преимуществом и не даст обанкротиться в первые месяцы работы, когда заказов будет не так много.

Совет! Чтобы не работать в ноль, лучше привлечь грамотного инженера — он рассчитает точную калькуляцию и поможет определиться с прайсом.

Если работать с физическими лицами, на высокий доход рассчитывать не стоит. Прибыль от сотрудничества с юридическими лицами будьте в 2-3 раза выше. Такие заказы начинаются от 100 тысяч рублей.

Как рассчитать стоимость сварочных работ

Чтобы рассчитать цену за выполненную работу, нужно принять во внимание ряд параметров. Рассмотрим стоимость услуг на простых примерах.

Наименование работ	Цена в рублях за 1 квадратный или погонный метр
Забор сварной	1 000
складское и торговое оборудование	1 600
Решетки, ворота	500
Решетки распашные	2 300
Ворота гаражные автоматические	10 000 — 30 000
Усиление ворот	2 000
Выезд и консультация	2 000

 

Совет! Если работы проводятся в сложных условиях, в местах затрудненного доступа, при проведении расчетов используют коэффициент удорожания услуги. Заявленную в прайсе, цену, умножают на показатель 1,1 — 1,5.

Реклама сварочных работ

Мало быть профессиональным сварщиком, нужно, чтобы об этом узнали клиенты. Чтобы всегда иметь заказы, необходимо грамотное продвижение услуги. Учитывая высокий порог конкуренции в данной области ведения бизнеса, пренебрегать рекламой опасно. Какой способ выбрать, зависит от региона. Если речь идет о небольшом городе, лучшим маркетинговым ходом станет сарафанное радио. Нет ничего лучше положительной репутации.

Эффективный способ заявить о себе — социальные сети. Можно создать собственный аккаунт. Отличная идея — персональный сайт с возможностью онлайн-оформления заказов.

Выходите на крупные компании, старайтесь сотрудничать со строительными и ремонтными организациями — будете обеспечены работой по максимуму.

Ведите лояльную ценовую политику — начисляйте бонусы, предлагайте акции и скидки. Снижение цены — отличная мотивация сделать заказ именно у вас.

При отсутствии инвестиций на старте можно использовать варианты, не требующие больших вложений. Например, расклейка объявлений, реклама на радио. Разместите рекламу на автомобиле — и скоро о вас узнает весь город.

Сварочный бизнес — перспективное и прибыльное занятие. Подойдет тем, кто имеет стартовый капитал и навыки профессиональной сварки. Плюс проекта — в доступности концепций — можно открыть небольшую мастерскую и работать самостоятельно. А можно нанять бригаду и выйти на стабильный доход и высокую рентабельность.

Главные условия успеха — качество работ и привлекательная цена.