Как быстро продать машину: подготовка, поиск покупателя, ведение переговоров

Даже если средства требуются срочно, это не значит, что нужно просто отдавать свой автомобиль перекупщику за бесценок. Если взяться за дело как следует, вполне можно быстро продать машину за неплохие деньги. Разбираемся, что для этого следует сделать.

Почти любому автомобилисту рано или поздно приходится продавать свою машину. Но далеко не каждому удаётся получить за неё неплохую цену, в особенности, если сделать это необходимо побыстрее. Чтобы повысить свои шансы на это, нужно знать ряд нюансов о том, как подготовить и провести сделку. Ведь при попытке самостоятельно продать автомобиль без необходимых знаний вы наверняка потеряете немало денег либо времени – чем-то из этого придётся жертвовать.

Далее по этапам рассматривается, как подготовить машину к продаже, найти покупателя и провести сделку. Отдельно разбираются особенно важные нюансы: как установить справедливую цену, составить объявление, провести переговоры.

Как выгодно продать автомобиль – основы

Многие с самого начала не рассчитывают на свои силы и обращаются в автосалоны или к перекупщикам. И обычно это ошибка. То и другое рассматривать стоит лишь как крайний вариант на тот случай, если дело совершенно безотлагательное. Когда машину нужно продать буквально за пару дней, то альтернативы действительно может и не быть.

Но во всех иных ситуациях лучше сначала всё-таки попытаться найти покупателей самостоятельно. Благо, научиться этому не так и сложно. Не стоит недооценивать свои потери при обращении к посредникам: как правило, они составляют примерно 25-30%. Мало кто готов давать такую скидку, потому сами посредники обычно всячески занижают эту цифру. Они стараются представить дело так, будто вы получите даже больше, чем если бы продавали автомобиль без их участия, но обычно это не так.

Если вы готовы взяться за дело сами, то начать следует с основ:

• Подготовьте машину к продаже. Нужно устранить мелкие проблемы, закрасить сколы, провести генеральную уборку и чистку салона – словом, придать ей товарный вид. Однако, сверх меры усердствовать тоже не стоит: проводить капитальный ремонт дорого, и не факт, что окупится. Полная перекраска же может вызвать подозрения.
• Не обманывайте потенциальных покупателей. Пусть и нужно представить свой автомобиль в самом лучшем виде, но это не значит, что допустимо лгать о нём. Нередко приходится сталкиваться с продавцами, пытающимися обмануть о том, что их товар не бит, не крашен и так далее. Это малоэффективно, и при тщательном осмотре какая-то из проблем да выплывет. В результате из-за мелких обманов уходит куда больше покупателей, чем удаётся привлечь с их помощью. К тому же можно получить проблемы уже после проведения сделки, вплоть до судебных тяжб.
• Не соглашайтесь на рассрочку. Риски, если вы продаёте автомобиль самостоятельно, куда как выше, и не стоит увеличивать их дополнительно. В судах регулярно рассматриваются дела граждан, пытающихся взыскать с покупателей недоплаченные деньги. Это хлопоты и проволочки, более того – так как машина не новая, ситуация может повернуться по-разному.
• Учтите фактор сезонности. Покупателей больше весной. Вероятнее всего это связано с планированием поездок в тёплое время года. Осенью спрос тоже будет, но средние цены ниже. Сложнее всего сбыть машину с рук летом.

Читайте также, как можно заработать на аренде авто.

Разбор по этапам: как правильно продать автомобиль

Если вы решились срочно продать машину своими силами, то стоит распланировать все действия по шагам и начать последовательно выполнять их. Если вы будете в точности придерживаться алгоритма, излагаемого далее, то всё должно получиться.

1. Определяем срок, в течение которого требуется осуществить сделку. Именно на том, насколько высока степень срочности, будут базироваться дальнейшие действия. Если у вас всего несколько дней, придётся полагаться на перекупщиков. Есть хотя бы пять суток? Тогда можно провести все дальнейшие этапы. Но если не получилось быстро найти покупателей, всё-таки потребуется обращаться к перекупщикам. Идеальный вариант – когда срочность умеренная и можно спокойно заниматься вопросом.
2. Устанавливаем цену. Благодаря интернету очень просто узнать, сколько в среднем берут за автомобили той же модели в схожем состоянии. Однако есть много нюансов из-за которых их стоимость может меняться – они еще будут разобраны отдельно далее.
3. Определяем способы продажи. Можно выбирать между интернетом, газетами, авторынком и некоторыми другими. Этот вопрос также ещё будет рассмотрен подробнее.
4. Проводим подготовку.
5. Составляем объявление. Текст должен быть простым и сухим, с подробным описанием важных характеристик. Лучше всего посмотреть те, что уже размещены на сайте, и выбрать среди них образец для составления своего. Обязательно сопровождать его фотографиями, причём соответствующими сезону. 
6. Договариваемся. Первое, что нужно сделать – приобрести sim-карту и давать в объявлениях её номер. Тогда после успешного проведения сделки вам не будут ещё неделями докучать опоздавшие. Важно и поведение во время переговоров – настолько, что его также следует разобрать отдельно.
7. Оформляем документы. Этот процесс теперь довольно прост и может проходить без нотариального заверения.

Вы также можете почитать о том, как заработать на машину

Как определить цену

«Всё делаю по инструкции, но не могу продать машину!» – такие иногда бывают жалобы. Чаще всего проблема в неверно установленной цене. Базой при её назначении служит средний уровень стоимости автомобилей такой модели в вашем городе, или схожих с ним по размерам и доходам жителей. Но есть и немало других нюансов, которые нужно учесть. Перечислим основные из них:

• Год выпуска – машина одной и той же модели может быть выпущена, например, в 2007 или 2012 году. Естественно, это сильно повлияет на её цену.
• Пробег. Обычно он напрямую зависит от возраста (в среднем за год набирается 15-25 тысяч километров), но может и отличаться в ту или иную сторону. Если машина очень активно эксплуатировалась, естественно, придётся снижать цену. Но и слишком малый пробег при солидном возрасте вызывает подозрения, что машина часто ломается. Чтобы уменьшить их, следует по крайней мере указать причины того, почему она мало использовалась.
• Место производства. Автомобиль одной и той же марки может выпускаться в различных странах, что также влияет на его стоимость. Например, производство многих популярных моделей налажено прямо в России – и их нужно продавать дешевле, чем выпущенные за рубежом. Это вызвано разницей в качестве сборки.
• Комплектация – её также следует сверить со стандартной. Учесть нужно и состояние, в котором находятся приборы. Если не всё работает как надо, придётся немного снизить цену и сразу рассказать о неисправностях покупателю с пояснением, что они учтены.
• Состояние подвески. Разборчивый покупатель быстро узнает о проблемах по неравномерно изношенной резине, стукам, просадке под весом и другим признакам. Потому скрывать их не имеет смысла, остаётся лишь продавать дешевле.
• Предыдущие владельцы. Чем их больше, тем серьёзнее скидку придётся делать.
• Состояние двигателя – о нём следует сразу предупреждать покупателя, и на цену оно может повлиять существенно. Если не сделать этого заранее, скорее всего он в любом случае обнаружит неладное во время тестового проката. Тогда вы окажетесь в неудобном положении, а скидку давать придётся даже большую или с вами и вовсе не захотят иметь дел.
• Рестайлинг, аэрография – вряд ли вам удастся найти покупателя, который согласится сделать наценку за это. Даже если изменения нравятся – кто же будет об этом говорить при покупке!

Помимо перечисленных, есть ещё и другие факторы. Обычно они менее важны, но иногда могут играть даже определяющую роль. Например, стиль вождения. О том, что вы любите дрифт, лучше лишний раз не распространяться. Бытует мнение, что женщины водят аккуратнее, а потому продать машину, которой владели только они, нередко оказывается проще.

Всё учесть сложно, но основные нюансы вы теперь знаете. С их помощью можно понять, сколько стоит просить за свою машину. Если со всем порядок, допустимо даже установить ценник выше, чем в среднем по рынку. Когда есть проблемы, но немного – ориентируйтесь на среднюю стоимость.

Где и кому продать машину

Есть пять распространённых способов найти покупателя на автомобиль, и три из них связаны с объявлениями:

• В газете – эффективнее всего в небольших городах и сельской местности. Интернетом всё ещё пользуются далеко не все, а вот газеты берут многие. Потому дать объявление в них будет совсем не лишним.
• В интернете – но даже в маленьких городках нельзя игнорировать всемирную сеть, а уж в больших тем более. Обязательно разместите объявления на крупных ресурсах вроде avito.ru и auto.ru. Как показывает практика, больше всего покупателей находится именно этим способом. Желательно для каждого сайта приготовить отдельное объявление, а не отправлять одно на все.
• На заднем стекле. Тоже не помешает, особенно если оставить машину в людном месте.

Помимо объявлений, есть ещё пара способов:

• Продать автомобиль родственникам или знакомым. Плюс весомый – обычно этот вариант находится сам собой, и делать-то практически ничего не нужно. Но есть недостатки: часто приходится давать скидку и соглашаться на рассрочку. Отказать здесь сложнее, чем чужому человеку. Повышен и риск претензий уже после сделки, если что-то в машине не устроит покупателя.
• Авторынок. За место на нём придётся заплатить, но зато и шансы на быструю продажу повышаются. Конечно, используется этот вариант параллельно с объявлениями.

Советы по ведению переговоров

После того, как потенциальный покупатель находится, очень важно его не упустить. Многое будет зависеть от ваших навыков торговли. Для кого-то этот этап прост, но, если соответствующего опыта у человека нет, он может показаться самым сложным. Но в действительности требуется лишь вести себя спокойно и уверенно, а также соблюдать несколько простых правил:

• Проявите вежливость – дайте клиенту назначить час встречи, не опаздывайте на неё.
• Не говорите постоянно. Конечно, стоит подробно рассказать про машину, но и дать время посмотреть на неё в тишине. Не замолкающий ни на секунду продавец выглядит слишком навязчивым и вызывает подозрения.
• На вопросы отвечайте прямо и без долгих отступлений от сути.
• Если покупатель желает наведаться в СТО для проверки, разрешите, но будьте внимательны. Если внезапно обнаруживаются неведомые вам ранее недостатки, существует риск, что покупатель просто сговорился с мастером, чтобы сбить цену.
• Не давайте покататься в одиночестве – всегда оставайтесь в салоне с покупателем.
• По объявлениям часто звонят перекупщики, много их и на авторынке. Слушать их не стоит – они хотят лишь сбить цену.

Как составить объявление

Чтобы иметь больше шансов привлечь покупателя, нужно внимательно отнестись к тексту объявления:

• Пишите кратко, по существу и без преувеличений. Если покупатель приедет смотреть одну машину, а вы покажете ему совсем другую – мало шансов, что он её всё же возьмёт. Зато оставить негативный отзыв под объявлением вполне может.
• Откажитесь от расхваливания собственного автомобиля, в особенности от стандартных оборотов.
• Уточните в объявлении, если не собираетесь торговаться. Равно и наоборот – когда готовы немного скинуть также отметьте это.
• Сделайте качественные фотографии. Именно по ним вашу машину будут судить в первую очередь. Потому они должны давать полное представление, автомобиль следует запечатлеть спереди и сзади, с обеих сторон, нужна и пара снимков салона изнутри.

Как видно, повысить свои шансы продать машину быстро и выгодно весьма просто.  Достаточно лишь подготовить её, ответственно подойти к составлению заявления и назначить привлекательную цену – и желающие непременно появятся. А дальше дело уже за вашими переговорными умениями. Научиться правильно преподносить товар и торговаться не так и сложно, а в будущем приобретённые навыки ещё непременно пригодятся.

Читайте также, как достичь успеха